業(yè)務員的拜訪7步驟(ppt56頁)(編輯修改稿)
2025-02-25 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后 順序仍需改進 調(diào)整前 二、 檢查戶內(nèi)廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 33 陳列 順序 體現(xiàn) 層次 層次可以體現(xiàn)陳列的生動化，同時可以使第一排產(chǎn)品的安全性提高，有時候整個貨架需要重新規(guī)劃和調(diào)整 通過貨架的整理還可以擴大本品的陳列面積 二、 檢查戶內(nèi)廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 34 整理貨品陳列 理貨的內(nèi)容： 3. 質(zhì)量 ? 破損 ? 衛(wèi)生狀況 ? 先進先出 二、 檢查戶內(nèi)廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 35 整理貨品陳列 理貨的內(nèi)容： 4. 機會 ? 缺品 ? 斷貨 ? 陳列黑洞 二、 檢查戶內(nèi)廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 36 空洞 缺貨 1. 如果貨架有陳列空間，就不要留空洞 2. 整理后會發(fā)現(xiàn)會有缺貨的情況 3. 先整理貨架陳列、理貨就可以知道銷售的機會點 二、 檢查戶內(nèi)廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 37 空洞 零亂 貨架的豐滿可以造成更強的視覺沖擊 整改前 整改后 二、 檢查戶內(nèi)廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 38 陳列位置太高 品項順序零亂 有時候整個貨架需要重新規(guī)劃和調(diào)整 二、 檢查戶內(nèi)廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 39 整理貨品陳列 二十一字訣 : 一找動線： 人流主要行進的方向 ,消費者走得到、看得到的位置。 二陳 列： 將產(chǎn)品陳列于好的位置，以便引起消費者的注意。 三增排面： 爭取最大的陳列面，展現(xiàn)產(chǎn)品的氣勢，增強視覺沖擊 力。 四標 價： 寫明產(chǎn)品的規(guī)格與價格。 五重分配： 重新在主貨架上分配陳列面，注意產(chǎn)品的包裝顏色 及口味，合理搭配，以引起消費者的注意。 六清 潔： 隨時保持產(chǎn)品的清潔、干凈。 二、 檢查戶內(nèi)廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 40 三、補充貨架、整理倉庫 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 41 說服客戶讓你檢查倉庫的理由： ? 幫助客戶計算銷量，為合理進貨做準備 ? 幫助客戶管理庫存商品的先進先出 ? 及時處理有問題的產(chǎn)品 ? 廣促物料盤點、有效的使用 三、補充貨架、整理倉庫 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 42 庫存檢查的內(nèi)容： ? 庫存數(shù)量（包括競爭對手商品的庫存） ? 庫存商品的時間 /有效期（是否易于先進先出） ? 庫存條件 三、補充貨架、整理倉庫 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 43 四、收集并記錄競爭對手的信息 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 44 四、收集并記錄競爭對手的信息 店內(nèi)了解競爭對手信息的方法： ? 通過直接與店主的交談； ? 通過店主與競品業(yè)務人員的交談； ? 通過競品發(fā)放的宣傳品； ? 通過競品張貼的海報； ? 通過競品貨架產(chǎn)品擺放的信息 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 45 五、檢查庫存，填寫客戶資料卡、聯(lián)系卡 誠信 專業(yè) 專
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