客戶拜訪八步驟(編輯修改稿)
2025-03-13 12:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ② 調(diào)整排面對競品的產(chǎn)品也要愛惜 二、八步驟 二、八步驟 （五）“陳”列整理 —— 要搶占 、先進(jìn)先出陳列飽滿 ① 產(chǎn)品的新鮮度， 決定產(chǎn)品的銷量 ② 陳列飽滿，銷量越高 ③ 清潔擦拭產(chǎn)品及貨架 （六）“庫”存管理 —— 要盤清 、整理清點(diǎn)技巧 ① 將同包裝同口味放在一起 ② 舊貨在上，新貨在下，先進(jìn)先出 、整理庫存產(chǎn)品的重要性 ① 庫存產(chǎn)品讓老板好拿，好做貨架陳列 ② 庫存太多，日期不好，整箱退換貨好處理 二、八步驟 （六）“庫”存管理 —— 要盤清 、清點(diǎn)庫存好訂貨 ① 庫存數(shù)量決定訂貨數(shù)量 ② 了解競品動銷狀況，尋找銷售機(jī)會點(diǎn) 案例： 、物流停車場客車停車場銷售時(shí)機(jī) 、廠礦門口超市的銷售時(shí)機(jī) 二、八步驟 （七）“訂”單建議 —— 要準(zhǔn)確 、強(qiáng)勢產(chǎn)品的訂單量： ① 訂貨量實(shí)銷 （倍～倍） 庫存 ② 特殊產(chǎn)品：競品有多少庫存，就要有多少庫存 、好拿取做貨架陳列 、把握團(tuán)購機(jī)會 、弱勢產(chǎn)品的訂單量 訂貨量實(shí)銷 (倍～倍 )庫存 二、八步驟 （七）“訂”單建議 —— 要準(zhǔn)確 、新產(chǎn)品成交技巧 ① 平時(shí)建立的客情 ② 用促銷贈品 (如招財(cái)貓等 ) ③ 免費(fèi)試吃 二、八步驟 （八）“約”定道謝 —— 要敬禮 、定時(shí)拜訪，好客情 ① 定時(shí)拜訪才能做好售后服務(wù) ② 售后服務(wù)做的好，客情自然好 二、八步驟 （八）“約”定道謝 —— 要敬禮 、道謝禮節(jié)，好印象 ① 度敬禮道謝，好印象 ② 舉手敬禮道謝，留印象 二、八步驟 八步驟 （一） 訪“前”準(zhǔn)備 —— 要仔細(xì) （二）“進(jìn)”店審視 —— 要全面 （三）“老”板問候
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