客戶(hù)拜訪(fǎng)八步驟(編輯修改稿)
2025-03-13 12:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ② 調(diào)整排面對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品也要愛(ài)惜 二、八步驟 二、八步驟 （五）“陳”列整理 —— 要搶占 、先進(jìn)先出陳列飽滿(mǎn) ① 產(chǎn)品的新鮮度， 決定產(chǎn)品的銷(xiāo)量 ② 陳列飽滿(mǎn)，銷(xiāo)量越高 ③ 清潔擦拭產(chǎn)品及貨架 （六）“庫(kù)”存管理 —— 要盤(pán)清 、整理清點(diǎn)技巧 ① 將同包裝同口味放在一起 ② 舊貨在上，新貨在下，先進(jìn)先出 、整理庫(kù)存產(chǎn)品的重要性 ① 庫(kù)存產(chǎn)品讓老板好拿，好做貨架陳列 ② 庫(kù)存太多，日期不好，整箱退換貨好處理 二、八步驟 （六）“庫(kù)”存管理 —— 要盤(pán)清 、清點(diǎn)庫(kù)存好訂貨 ① 庫(kù)存數(shù)量決定訂貨數(shù)量 ② 了解競(jìng)品動(dòng)銷(xiāo)狀況，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn) 案例： 、物流停車(chē)場(chǎng)客車(chē)停車(chē)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)機(jī) 、廠礦門(mén)口超市的銷(xiāo)售時(shí)機(jī) 二、八步驟 （七）“訂”單建議 —— 要準(zhǔn)確 、強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的訂單量： ① 訂貨量實(shí)銷(xiāo) （倍～倍） 庫(kù)存 ② 特殊產(chǎn)品：競(jìng)品有多少庫(kù)存，就要有多少庫(kù)存 、好拿取做貨架陳列 、把握?qǐng)F(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì) 、弱勢(shì)產(chǎn)品的訂單量 訂貨量實(shí)銷(xiāo) (倍～倍 )庫(kù)存 二、八步驟 （七）“訂”單建議 —— 要準(zhǔn)確 、新產(chǎn)品成交技巧 ① 平時(shí)建立的客情 ② 用促銷(xiāo)贈(zèng)品 (如招財(cái)貓等 ) ③ 免費(fèi)試吃 二、八步驟 （八）“約”定道謝 —— 要敬禮 、定時(shí)拜訪(fǎng)，好客情 ① 定時(shí)拜訪(fǎng)才能做好售后服務(wù) ② 售后服務(wù)做的好，客情自然好 二、八步驟 （八）“約”定道謝 —— 要敬禮 、道謝禮節(jié)，好印象 ① 度敬禮道謝，好印象 ② 舉手敬禮道謝，留印象 二、八步驟 八步驟 （一） 訪(fǎng)“前”準(zhǔn)備 —— 要仔細(xì) （二）“進(jìn)”店審視 —— 要全面 （三）“老”板問(wèn)候
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