業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天(含拜訪八步驟)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 04:49本頁(yè)面
【正文】 gement University終端銷(xiāo)售等級(jí)提升技巧技巧 2：推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠政策等提供解決問(wèn)題的對(duì)策或改善現(xiàn)狀的對(duì)策 →與客戶(hù)達(dá)成對(duì)建議訂單的口頭協(xié)議 →對(duì)策的相關(guān)優(yōu)點(diǎn) → 描繪客戶(hù)采用后的利益 39青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第七步：行政作業(yè)相關(guān)報(bào)表填寫(xiě)，《業(yè)務(wù)代表日工作記錄表》、《訂貨單》、《終端促銷(xiāo)協(xié)議》、《終端資料表》40青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第八步：回顧與總結(jié)修訂最后訂單并通知供貨商及時(shí)送貨。業(yè)代與終端經(jīng)營(yíng)者（或其他關(guān)鍵人）做到無(wú)話(huà)不說(shuō)，可以建立朋友關(guān)系 。競(jìng)品無(wú)法從事任何銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。 能在終端營(yíng)造良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售氛圍。 業(yè)代與終端經(jīng)營(yíng)者（或其他聯(lián)系人）能夠愉快溝通；與終端經(jīng)營(yíng)者（或其他聯(lián)系人）做到無(wú)話(huà)不說(shuō) 能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售支持完美的生動(dòng)化布置 有與終端聯(lián)系人良好溝通的客情關(guān)系 能夠抑制競(jìng)品的正常銷(xiāo)售高質(zhì)量的配送 供貨商有合理的庫(kù)存、合理的配送工具及人員配置、能滿(mǎn)足終端的結(jié)款要求、對(duì)終端有一定的配送周期、一次性配送數(shù)量滿(mǎn)足終端配送周期內(nèi)終端的銷(xiāo)售和生動(dòng)化布置要求，特殊情況下保證對(duì)終端的配送要求做出及時(shí)響應(yīng)。 能在終端營(yíng)造良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售氛圍。產(chǎn)品在吧臺(tái)、展架有散品的擺放、消費(fèi)者可視，有不少于 2張的 POP張貼，庫(kù)存產(chǎn)品保持整齊、整潔并方便終端相關(guān)人員拿取。A類(lèi)店：純生 5箱、優(yōu)質(zhì) 5箱； B類(lèi)店：純生 3箱、優(yōu)質(zhì) 3箱； C類(lèi)店：優(yōu)質(zhì) 2箱。業(yè)務(wù)代表新增空白終端以 貨物送到、實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。產(chǎn)品擺放順序由高到低；28青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動(dòng)化布置推進(jìn)生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：堆頭陳列：位置明顯、單獨(dú)陳列，陳列面最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5箱；POP（吸塑畫(huà)）：張貼整齊，高度在 米之間；29青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動(dòng)化布置推進(jìn)生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：擺桌：每桌單品種陳列 4瓶啤酒，掛價(jià)格標(biāo)簽，商標(biāo)朝外，集中陳列；燈籠：橫向間隔約 1米，要求懸掛整齊，橫豎均可成陳列；30青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第五步：擬訂單?現(xiàn)有庫(kù)存 → 估算銷(xiāo)量 → 擬定單品的建議庫(kù)存 →達(dá)成建議訂單協(xié)議 → 記錄在《拜訪記錄》中31青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第六步：銷(xiāo)售陳述根據(jù)拜訪目標(biāo)展開(kāi)有效的銷(xiāo)售陳述，提升終端銷(xiāo)售等級(jí)。根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)布置產(chǎn)品生動(dòng)化、道具生動(dòng)化。25青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第三步：店情查看查看產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、供貨渠道；尋找生動(dòng)化布置機(jī)會(huì)；了解競(jìng)品信息及市場(chǎng)信息。自我介紹：名字 → 公司名稱(chēng) → 雙手遞名片 → 拜訪目的。準(zhǔn)備好 POP等生動(dòng)化布置道具。 21青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University有效拜訪行為標(biāo)準(zhǔn)：合理設(shè)置拜訪目標(biāo)；與終端關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通；及時(shí)記錄溝通過(guò)程與溝通時(shí)間。 20青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management Uni
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