零售大店拜訪步驟((編輯修改稿)
2024-11-12 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行動 ?每個(gè)規(guī)格是否有足夠的貨架庫存？ ?有沒有超過公司規(guī)定貨齡的產(chǎn)品？ ?是否有足夠的促銷庫存 ?是否在促銷結(jié)束后產(chǎn)生大量的庫存積壓 店內(nèi)表現(xiàn)要素 助銷 概念 ?助銷（ Merchandizing ） ?又叫生動化，是指通過店內(nèi)宣傳品，工具以及人員協(xié)助等方式幫助商店更好的展示與銷售公司產(chǎn)品 行動 ?是否有公司規(guī)定的陳列工具？ ?如果有，是否擺放在最醒目的位置？ ?如果沒有，能否通過努力爭取賣入陳列工具？ ?是否有其他的銷售輔助工具？（如店內(nèi)宣傳海報(bào)） ?該店是否能夠安排人員助銷？ 店內(nèi)表現(xiàn)要素 促銷 行動 ?0、應(yīng)該出現(xiàn)的促銷活動是否在店中出現(xiàn) ?分銷：促銷的產(chǎn)品是否在該店中有分銷？ ?位置：在適合的位置進(jìn)行促銷活動？ ?陳列： ?促銷產(chǎn)品是否有按照規(guī)定進(jìn)行貨架陳列？ ?促銷產(chǎn)品是否有按照規(guī)定進(jìn)行特色陳列？ ?價(jià)格：促銷產(chǎn)品的價(jià)格是否在要求的范圍之內(nèi)？ ?庫存：促銷的產(chǎn)品是否有足夠的庫存？ ?助銷： ?助銷品到位？ ?促銷人員是否按照要求來影響消費(fèi)者？ ?促銷方式是否補(bǔ)正確執(zhí)行？ 第三步：業(yè)務(wù)交流 第三步：業(yè)務(wù)交流 修訂拜訪計(jì)劃 了解零售商店需求 展示你的想法 記錄暫時(shí)無法 解決的問題 ?店內(nèi)實(shí)際情況和分銷標(biāo)準(zhǔn)的差距 ?找到機(jī)會和發(fā)現(xiàn)問題 ?記錄 ?完善拜訪計(jì)劃 ?零售商店負(fù)責(zé)人最頭疼的問題 ?零售店現(xiàn)在的需求與未來發(fā)展計(jì)劃 ?零售商店對銷量，毛利等的要求 ?零售商店的不滿和投訴 ?賣入新產(chǎn)品？ ?賣入促銷？ ?賣入其它主意？ ?對
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