零售大店拜訪步驟((編輯修改稿)
2024-11-12 05:19 本頁面
【文章內容簡介】 行動 ?每個規(guī)格是否有足夠的貨架庫存？ ?有沒有超過公司規(guī)定貨齡的產品？ ?是否有足夠的促銷庫存 ?是否在促銷結束后產生大量的庫存積壓 店內表現(xiàn)要素 助銷 概念 ?助銷（ Merchandizing ） ?又叫生動化，是指通過店內宣傳品，工具以及人員協(xié)助等方式幫助商店更好的展示與銷售公司產品 行動 ?是否有公司規(guī)定的陳列工具？ ?如果有，是否擺放在最醒目的位置？ ?如果沒有，能否通過努力爭取賣入陳列工具？ ?是否有其他的銷售輔助工具？（如店內宣傳海報） ?該店是否能夠安排人員助銷？ 店內表現(xiàn)要素 促銷 行動 ?0、應該出現(xiàn)的促銷活動是否在店中出現(xiàn) ?分銷：促銷的產品是否在該店中有分銷？ ?位置：在適合的位置進行促銷活動？ ?陳列： ?促銷產品是否有按照規(guī)定進行貨架陳列？ ?促銷產品是否有按照規(guī)定進行特色陳列？ ?價格：促銷產品的價格是否在要求的范圍之內？ ?庫存：促銷的產品是否有足夠的庫存？ ?助銷： ?助銷品到位？ ?促銷人員是否按照要求來影響消費者？ ?促銷方式是否補正確執(zhí)行？ 第三步：業(yè)務交流 第三步：業(yè)務交流 修訂拜訪計劃 了解零售商店需求 展示你的想法 記錄暫時無法 解決的問題 ?店內實際情況和分銷標準的差距 ?找到機會和發(fā)現(xiàn)問題 ?記錄 ?完善拜訪計劃 ?零售商店負責人最頭疼的問題 ?零售店現(xiàn)在的需求與未來發(fā)展計劃 ?零售商店對銷量，毛利等的要求 ?零售商店的不滿和投訴 ?賣入新產品？ ?賣入促銷？ ?賣入其它主意？ ?對
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