零售行業(yè)--零售業(yè)務管理ppt34頁(編輯修改稿)
2025-02-05 20:26 本頁面
【文章內容簡介】 8 S K U s , $ 5 3 ~ $ 1 6 0 )M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e r( 7 S K U s , $ 9 0 ~ $ 1 0 0 )案例：三家零售商自行車商品組合 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 四、確定商品范圍的考慮因素 商店業(yè)態(tài)特征及其規(guī)模 商店的目標市場 商品的生命周期 競爭對手情況 商品的相關性 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 總 銷 成熟期 售 量 衰退期 導入期 成長期 時 間同類商品的生命周期： 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 處于不同生命周期階段的商品營銷特征 生命周期的階段 戰(zhàn)略變量 導入期 成長期 成熟期 衰退期 目標市場 高收入革新者 中等收入的適應者 大眾市場 低收入滯后者 商品種類 一種基本的供給 有些種類 更多的種類 更少的種類 分銷強度 有限或廣泛的 更多的零售商 更多的零售商 更少的零售商 商品定價 滲透價或撇脂價 廣泛定價 低價位 低價位 商品促銷 通知式促銷 說服式促銷 競爭式促銷 有限促銷 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 第二節(jié) 商品結構優(yōu)化 一、商品結構調整依據(jù) ◆ 商品銷售排行榜 ◆ 商品貢獻率 ◆ 損耗排行榜 ◆ 周轉率 ◆ 商品更新率 ◆ 商品陳列 ◆ 節(jié)假日因素 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 二、新產品的引入 1． 編制年度新產品引進計劃 2． 新產品評估 3． 新產品試銷 4． 正式引入的準備工作 5． 新產品引入后的跟蹤管理 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 新產品開發(fā)引進評估表 （便利店） 品名： 貨號： 廠商：毛利率 酒類：8% 以下 1 分8 % ~ 1 0 % 2 分1 1 % ~ 1 5 % 3 分1 5 % 以上 4 分一般商品類：1 5 % 以下 1 分1 6 % ~ 2 0 % 2 分2 1 % ~ 2 5 % 3 分2 5 % 以上 4 分特殊商品類：2 0 % 以下 1 分2 0 % ~ 2 5 % 2 分2 6 % ~ 3 0 % 3 分3 1 % 以上 4 分得分：配送 自行配送 1 分部分配送 2 分指定配送 （協(xié)助廠商） 3 分直接配送 （統(tǒng)倉） 4 分得分：退貨 不可退貨 1 分有限退換貨 2 分可換貨 3 分可退貨 4 分得分：市場競爭力 超市差價幅度：— 1 0 % 以下 1 分— 9 % ~ 0 2 分1 % ~ 5 % 3 分5% 以上 4 分一般商店差價幅度：— 5% 以下 1 分— 5 % ~ 0 2 分1 % ~ 1 0 % 3 分1 0 % 以上 4 分便利店差價幅度：— 5% 以下 1 分— 5 % ~ 0 2 分1 % ~ 1 0 % 3 分1 0 % 以上 4 分得分：廣告 媒體：宣傳單 1 分廣播 2 分報紙 3 分電視 4 分預算：10 萬元以下 1 分1 1 ~ 5 0 萬元 2 分5 1 ~ 1 0 0 萬元 3 分1 0 0 萬元以上 4 分時間：不定
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