銷售八步驟、四部曲(編輯修改稿)
2025-03-10 20:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽(yáng)獲取反饋 216。提出征詢反饋的問題 216。暫停談話，讓醫(yī)生發(fā)言216。觀察醫(yī)生的身體語(yǔ)言凱文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏實(shí)地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽(yáng)應(yīng)承應(yīng)承醫(yī)生的陳述應(yīng)該： 216。表示理解216。態(tài)度積極 216。緊扣醫(yī)生所說的話216。簡(jiǎn)明扼要?jiǎng)P文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏實(shí)地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽(yáng)獲取承諾的目的216。結(jié)束拜訪的基本目的：– 讓客戶拜訪后仍然記得你的產(chǎn)品– 客戶做出與你的產(chǎn)品有關(guān)的具體的決定，完成你的拜訪目的– 決定處方康緣的產(chǎn)品第七步獲得承諾和跟進(jìn)凱文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏實(shí)地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽(yáng)第八步 跟進(jìn)行動(dòng)? 立即跟進(jìn)以支持醫(yī)生的決定? 提供初用裝? 提供產(chǎn)品使用說明? 對(duì)醫(yī)生說明產(chǎn)品使用計(jì)劃? 其他跟進(jìn)行動(dòng)? 保持長(zhǎng)期關(guān)系? 下次拜訪時(shí)，醫(yī)生處方產(chǎn)品的可能性大大增加凱文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏實(shí)地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽(yáng)第二單元醫(yī)藥專業(yè)銷售自我塑造四部曲凱文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏實(shí)地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽(yáng)醫(yī)藥銷售自我塑造四部曲一、信心的建立方法– 克服自卑心態(tài)的 “ 百分比定律 ”– 假定每位客戶都會(huì)成交– 配合專業(yè)形象二、正確的心態(tài)– 衡量得失– 正確對(duì)待被人拒絕三、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度– 從客戶的立場(chǎng)出發(fā)四、開發(fā)潛能自我激勵(lì)– 潛意識(shí)的力量– 自我
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