y-02jdb銷售拜訪八步驟(完整版)
【正文】 售點倉庫內(nèi)的庫存！步驟 5：銷售陳述說服客戶經(jīng)營加多寶產(chǎn)品FAB原則：F： 特性（ Feature）A： 優(yōu)點（ Advantage）B： 利益（ Benefit） 通過對產(chǎn)品特性的介紹，釋放出產(chǎn)品的功能，達成對客戶的利益。 當你克服了異議后，隨即結(jié)束你的銷售。目前只有現(xiàn)場訂貨客戶要求填寫訂單 ,電話訂貨客戶暫不要求填寫訂單 .訂貨單樣板加多寶加多寶虛假訂單的界定虛假訂貨單的定義：訂貨單上所反映的各項信息、數(shù)據(jù)不真實的均定義為假單。第四步 庫存盤點， 包括貨架 /柜臺存貨及庫房存貨JDB銷售拜訪八步驟第五步 銷售陳述， 說服客戶經(jīng)營加多寶產(chǎn)品第六步 下訂單，填寫訂貨單計算自上次拜訪后的實際銷量，實際銷量 =上次庫存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫存根據(jù) ，安全庫存量 =上次拜訪后的實際銷量 得出本次的建議訂貨量 =安全庫存量－現(xiàn)有庫存說服客戶并讓客戶確認建議的訂貨量現(xiàn)場填寫日報表 /簽到卡第七步 客戶致謝并告之下次拜訪時間第八步 回顧 /總結(jié)填寫日報表表頭匯總、銷售跟蹤表等表單參加晚會進行工作總結(jié)1 學習銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?活學活用銷售拜訪八步驟看聽 說 做寫10 4 5 6 7活學活用銷售拜訪八步驟看l入門前，察看業(yè)務(wù)手冊，核對店主姓名及信息；入門前，察看業(yè)務(wù)手冊，核對店主姓名及信息；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；l入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及是否有商業(yè)機會；是否有商業(yè)機會；l入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進入拜訪。6活學活用銷售拜訪八步驟寫l寫訂單，將所達成訂單及時填寫，與老板確認；寫訂單，將所達成訂單及時填寫，與老板確認；l寫業(yè)務(wù)手冊，及時填寫業(yè)務(wù)手冊拜訪信息；寫業(yè)務(wù)手冊，及時填寫業(yè)務(wù)手冊拜訪信息；l寫簽到卡，拜訪完畢后記得填寫簽到卡；寫簽到卡，拜訪完畢后記得填寫簽到卡；l寫客戶資料，及時登記及更新客戶最新變更資料寫客戶資料，及時登記及更新客戶最新變更資料情況；情況；l寫市場動態(tài)和競品信息，及時記錄所獲得的最新寫市場動態(tài)和競品信息，及時記錄所獲得的最新信息；信息；l寫市場機會點，及時記錄在拜訪中突現(xiàn)的市場機寫市場機會點，及時記錄在拜訪中突現(xiàn)的市場機會；會；l寫客戶反饋，及時記錄客戶反饋信息，以在規(guī)定寫客戶反饋，及時記錄客戶反饋信息，以在規(guī)定時間內(nèi)給予答復；時間內(nèi)給予答復；71 學習銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?● 研討 銷售拜訪八步驟是從小店渠道拜訪中，提煉出來的標準拜訪步驟，那么拜訪批發(fā)渠道、現(xiàn)代渠道、餐飲渠道、特通渠道有沒有一套標準的拜訪步驟呢？ 請相應(yīng)渠道業(yè)代分組，討論，并制定出一套適用的標準拜訪步驟流程，并講解，其他組做點評！業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員 零售終端零售終端● 演練請各組針不同的渠道演練標準拜訪流程！請各組針不同的渠道演練標準拜訪流程！知識點小結(jié)知識點小結(jié)216。 12:43:1812:43:1812:432/17/2023 12:43:18 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:43:18 下午 12:43 下午 12:43:18二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 2112:43 下午 二月 211
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