y-02jdb銷售拜訪八步驟(已修改)
2025-03-03 22:02 本頁面
【正文】 營銷支持管理部營銷培訓(xùn)管理處2023年 9月業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)系列課程業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)系列課程(試用版 )JDB業(yè)務(wù)代表系列課程業(yè)務(wù)代表系列課程編號編號 課程名稱課程名稱 課程類型課程類型 培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式 課時(shí)課時(shí) 培訓(xùn)講師培訓(xùn)講師Y01 《 JDB業(yè)務(wù)代表角色與職能》 知識類 PPT課件 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y02 《 JDB銷售拜訪八步驟》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y03 《 JDB生動化陳列》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y04 《 JDB推銷技巧與實(shí)戰(zhàn)演練》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y05 《 JDB業(yè)務(wù)手冊使用規(guī)范》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y06 《 JDB線路規(guī)劃與管理》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y07 《 JDB冷凍設(shè)備管理規(guī)范》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y08 《 JDB促銷員管理規(guī)范》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y09 《 JDB客訴處理技巧》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y10 《 JD亂價(jià)與竄貨管理》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y11 《 JDB促銷執(zhí)行與管理》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y12 《高效能人士的 7個(gè)習(xí)慣》 心態(tài)類 PPT課件 培訓(xùn)輔導(dǎo)員營銷支持管理部營銷培訓(xùn)管理處2023年 9月JDB銷售拜訪八步驟銷售拜訪八步驟(編號： Y02)課程適用學(xué)員課程適用學(xué)員本課程內(nèi)容適用于 …216。加多寶事業(yè)部業(yè)務(wù)代表（小店渠道）216。加多寶事業(yè)部其他渠道活學(xué)活用216。昆侖山事業(yè)部、全國現(xiàn)代事業(yè)部業(yè)務(wù)代表可借鑒參考、活學(xué)活用課程目標(biāo)課程目標(biāo)希望學(xué)員本課程結(jié)束時(shí)，能夠 …216。掌握銷售拜訪八步驟的內(nèi)容216。能在日常客戶拜訪中熟練靈活運(yùn)用216。幫助提升線路拜訪工作質(zhì)量 目目 錄錄1 學(xué)習(xí)銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學(xué)活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?為什么 KFC能風(fēng)行全球？PK肯德基 中國大廚中國大廚的技藝一定強(qiáng)過 “ 垃圾食品 ” ＫＦＣ，但是ＫＦＣ卻靠一套標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營體系成為世界級企業(yè)！公司： 提升銷售團(tuán)隊(duì)整體銷售作業(yè)水平； 方便銷售作業(yè)量化考核管理；學(xué)員： 掌握個(gè)人銷售作業(yè)入門技能； 提升拜訪效率，及工作業(yè)績。銷售拜訪八步驟的意義銷售拜訪八步驟的意義1 學(xué)習(xí)銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學(xué)活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 店情查看生動化7 致謝預(yù)約下次拜訪時(shí)間2 打招呼6 下訂單填訂貨單 5 銷售陳述4 庫存盤點(diǎn)1 準(zhǔn)備8 回顧 /總結(jié)心理準(zhǔn)備：? 新的一天，新的開始，新的挑戰(zhàn)，新的進(jìn)步！? 敬業(yè)才會樂業(yè)，專業(yè)才會卓越；? 先做人，后做事；態(tài)度決定一切。目標(biāo)準(zhǔn)備：? 我今天準(zhǔn)備拜訪多少店？? 達(dá)成多少銷量？? 完成生動化門店多少家？? 其他目標(biāo)？步驟 1：準(zhǔn)備步驟 1：準(zhǔn)備領(lǐng)取廣宣物料 開晨會檢查個(gè)人儀容儀表檢查業(yè)代手冊內(nèi)容是否完整檢查銷售工具是否齊備 LET‘S GO！工作準(zhǔn)備：步驟 2：打招呼進(jìn)店前準(zhǔn)備：首先核對店名是否與客戶資料一致，記住老板的名字； 進(jìn)店后打招呼：選擇時(shí)機(jī)與客戶打招呼與客戶交談時(shí)應(yīng)面帶微笑，合情合理地打招呼，同時(shí)與售點(diǎn)內(nèi)的其他人也要以理相待。進(jìn)店前準(zhǔn)備：儀容儀表再整理 !ＰＯＰ生動化：及時(shí)更換破損、骯臟的海報(bào)，檢查海報(bào)的張貼是否顯眼
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