y-02jdb銷售拜訪八步驟-預覽頁
【正文】 本＝＝－－＋＋其他收入＝＝總毛利 即使客戶的異議不合理，你也要盡量控制情緒，不要變得焦躁不安。檢查貨齡：檢查貨齡，做到先進先出。幫助提升線路拜訪工作質量 目目 錄錄1 學習銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?為什么 KFC能風行全球？PK肯德基 中國大廚中國大廚的技藝一定強過 “ 垃圾食品 ” ＫＦＣ，但是ＫＦＣ卻靠一套標準運營體系成為世界級企業(yè)！公司： 提升銷售團隊整體銷售作業(yè)水平； 方便銷售作業(yè)量化考核管理；學員： 掌握個人銷售作業(yè)入門技能； 提升拜訪效率，及工作業(yè)績。加多寶事業(yè)部其他渠道活學活用216。加多寶事業(yè)部業(yè)務代表（小店渠道）216。能在日常客戶拜訪中熟練靈活運用216。進店前準備：儀容儀表再整理 !ＰＯＰ生動化：及時更換破損、骯臟的海報，檢查海報的張貼是否顯眼，不被其他物品遮蓋；步驟 3：店情查看，生動化陳列產(chǎn)品陳列生動化：按先進先出的原則陳列擺放產(chǎn)品，如店內(nèi)有加多寶公司的冷凍設備，則按冷凍設備的陳列標準進行生動化操作并及時補貨。舉例：針對消費者 “加多寶是中草藥煲制的涼茶，它可以預防上火，以后您吃火鍋等喝加多寶就不用擔心上火的苦惱了！ “ 針對渠道客戶 “加多寶是暢銷品牌，它流通的很快，這樣您就不用擔心壓貨，同時可以帶來更大的利潤。4. 探尋探尋 找出他們所有的異議 “為什么會這樣 ?” 5. 定義定義 用你自己的語言確認客戶的異議。處理客戶異議 “ 七劍 ”步驟 5：銷售陳述步驟 6：下訂單，填寫訂貨單 “做訂單 ”的步驟： （實際銷量 =上次庫存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫存） （安全庫存量 =上次拜訪后的實際銷量 ） （本次建議訂貨量 =安全庫存量－現(xiàn)有庫存） 訂單原則： 也就是說不是終端要多少就給多少，而是告訴終端應該進多少貨。PK完整訂貨單標準界定 《 “加多寶 ”產(chǎn)品客戶訂貨單》包含以下內(nèi)容：“業(yè)代編號 ”、 “客戶編碼 ”、 “客戶名稱 ”、 “聯(lián)系人 ”、 “送貨地址”、 “電話 ”、 “接單日期 ”、 “預定送貨日期 ”、 “送貨商 ”、 “送貨商電話 ”、 “訂貨品項 ”、 “客戶收貨日期 ”、 “客戶收貨簽名 ”等22項內(nèi)容。下列為常見虛假訂貨單：1. 客戶信息虛假：客戶名稱、客戶電話、客戶地址、客戶簽名其中一項為虛假信息，均為假單。5. 未送貨但已提報銷售的訂貨單。入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進入拜訪。出門前，察看是否填寫簽到卡。銷售拜訪八步驟216。利潤故事216。 二月 2112:43:1812:43Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 21二月 2112:43:1812:43:18February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/17 12:43:1812:43:1817 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 2112:43:1812:43Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17 二月 202312:43:18 下午 12:43:18二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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