y-02jdb銷售拜訪八步驟-wenkub
2023-03-14 22:02:26 本頁面
【正文】 7個習(xí)慣》 心態(tài)類 PPT課件 培訓(xùn)輔導(dǎo)員營銷支持管理部營銷培訓(xùn)管理處2023年 9月JDB銷售拜訪八步驟銷售拜訪八步驟(編號： Y02)課程適用學(xué)員課程適用學(xué)員本課程內(nèi)容適用于 …216。掌握銷售拜訪八步驟的內(nèi)容216。目標(biāo)準(zhǔn)備：? 我今天準(zhǔn)備拜訪多少店？? 達成多少銷量？? 完成生動化門店多少家？? 其他目標(biāo)？步驟 1：準(zhǔn)備步驟 1：準(zhǔn)備領(lǐng)取廣宣物料 開晨會檢查個人儀容儀表檢查業(yè)代手冊內(nèi)容是否完整檢查銷售工具是否齊備 LET‘S GO！工作準(zhǔn)備：步驟 2：打招呼進店前準(zhǔn)備：首先核對店名是否與客戶資料一致，記住老板的名字； 進店后打招呼：選擇時機與客戶打招呼與客戶交談時應(yīng)面帶微笑，合情合理地打招呼，同時與售點內(nèi)的其他人也要以理相待。動用抹布：動用抹布，清潔產(chǎn)品和 POP“抹布是用來使用的，不是必備的擺設(shè)！ ”“動手永遠比只會動口強！ ”步驟 3：店情查看，生動化陳列步驟 4：庫存盤點盤點店面庫存： 包括貨架、陳列架、冷凍設(shè)備或堆頭等售賣點的庫存！盤點店內(nèi)庫存： 包括貨架頂整箱存放的庫存、售點倉庫內(nèi)的庫存！步驟 5：銷售陳述說服客戶經(jīng)營加多寶產(chǎn)品FAB原則：F： 特性（ Feature）A： 優(yōu)點（ Advantage）B： 利益（ Benefit） 通過對產(chǎn)品特性的介紹，釋放出產(chǎn)品的功能，達成對客戶的利益。不要打斷！3. 同理心同理心 表示你理解他們的觀點 ，而不是認同。 當(dāng)你克服了異議后，隨即結(jié)束你的銷售。做訂單根據(jù)客戶前一送貨周期的銷售量，結(jié)合新的促銷活動或季節(jié)，天氣等因素，主動向客戶建議合理的訂貨量，并動員其按建議訂貨。目前只有現(xiàn)場訂貨客戶要求填寫訂單 ,電話訂貨客戶暫不要求填寫訂單 .訂貨單樣板加多寶加多寶虛假訂單的界定虛假訂貨單的定義：訂貨單上所反映的各項信息、數(shù)據(jù)不真實的均定義為假單。4. 有拆單、并單行為的訂貨單。第四步 庫存盤點， 包括貨架 /柜臺存貨及庫房存貨JDB銷售拜訪八步驟第五步 銷售陳述， 說服客戶經(jīng)營加多寶產(chǎn)品第六步 下訂單，填寫訂貨單計算自上次拜訪后的實際銷量，實際銷量 =上次庫存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫存根據(jù) ，安全庫存量 =上次拜訪后的實際銷量 得出本次的建議訂貨量 =安全庫存量－現(xiàn)有庫存說服客戶并讓客戶確認建議的訂貨量現(xiàn)場填寫日報表 /簽到卡第七步 客戶致謝并告之下次拜訪時間第八步 回顧 /總結(jié)填寫日報表表頭匯總、銷售跟蹤表等表單參加晚會進行工作總結(jié)1 學(xué)習(xí)銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學(xué)活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?活學(xué)活用銷售拜訪八步驟看聽 說 做寫10 4 5 6 7活學(xué)活用銷售拜訪八步驟看l入門前，察看業(yè)務(wù)手冊，核對店主姓名及信息；入門前，察看業(yè)務(wù)手冊，核對店主姓名及信息；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；l入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及是否有商業(yè)機會；是否有商業(yè)機會；l入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進入拜訪。l出門前，察看是否已經(jīng)完成訂單的填寫；出門前，察看是否已經(jīng)完成訂單的填寫；l出門前，察看是否填寫完成業(yè)務(wù)手冊；出門前，察看是否填寫完成業(yè)務(wù)手冊；l出門前，察看是否填寫簽到卡。6活學(xué)活用銷售拜訪八步驟寫l寫訂單，將所達成訂單及時填寫，與老板確認；寫訂單，將所達成訂單及時填
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