銷售拜訪五步驟-4更新版-預(yù)覽頁
【正文】 大的單品陳列面增加 ? 金領(lǐng)冠不得與國產(chǎn)品牌相鄰 26 常規(guī)貨架示意圖 A店 陳列資源充裕的情況 成人粉 ? A店在資源充裕時可以有 一組 貨架 ? 與嬰兒粉分開陳列 ? 聽裝陳列在上方，盒裝和袋裝陳列在下方 ? 聽裝和高鈣系列為陳列重點 ? 新品全脂 400g沖氮裝陳列在最右側(cè) 相同年齡群的高鈣和營養(yǎng)粉陳列在同一排 27 常規(guī)貨架示意圖 B店 嬰兒粉 ? B店保證至少 一組 貨架 10個 排面 ? 普裝 為陳列重點 ? 聽裝陳列在上方，盒裝陳列在下方 ? 同一單品縱向陳列，同一產(chǎn)品線橫向陳列 ? 段位低的產(chǎn)品靠左陳列，段位高的產(chǎn)品靠右陳列 28 常規(guī)貨架示意圖 B店 成人粉 ? B店可以有 半組 貨架 ? 與嬰兒粉分開陳列 ? 聽裝陳列在上方，袋裝陳列在下方 ? 袋裝為陳列重點 ? 新品全脂 400g沖氮裝陳列在最底層 29 ? 適用渠道：多用于超市、便利店、大賣場 ? 最佳位置： ? 生動化標(biāo)準(zhǔn)： ? 傳達(dá)信息 陳列 —地堆 30 金裝 堆頭 陳列位置 ? 奶粉貨架附近 主通道客流量多 的一端或者嬰幼兒護理用品區(qū)等關(guān)聯(lián)區(qū)域，不得放置在其他不相關(guān)區(qū)域 陳列產(chǎn)品 ? 堆頭上必須 全部陳列金裝 產(chǎn)品，不得與其他品項（金領(lǐng)冠、普裝或成人粉）共同陳列 ? 要求單規(guī)格陳列，如特殊情況多規(guī)格陳列，應(yīng)遵循盒上、聽下或盒外、聽內(nèi)原則 生動化 ? 堆頭上必須使用 市場部提供設(shè)計元素 的助銷物料（圍板、 KT版、吊牌）進行生動化布置 ? 如有促銷活動， 促銷信息必須清晰 可見 ? 陳列與視線持平，堆頭上產(chǎn)品必須保證 24層外露，促銷贈品不得遮蓋產(chǎn)品 ? 液晶電視應(yīng)穩(wěn)固放置在堆頭產(chǎn)品上方或懸掛使用 特別注意 ? 隨時補貨保證陳列的充足性； ? 保證產(chǎn)品的日期良性循環(huán)，不得有超過 3個月 大日期產(chǎn)品； ? 保證陳列架、產(chǎn)品的清潔度； ? 有明顯的 價格標(biāo)簽 ，可準(zhǔn)確告之消費者產(chǎn)品價格 ? 促銷贈品 放置不得遮蓋產(chǎn)品 與營養(yǎng)顧問溝通 布置促銷工作 洞察競爭對手 記錄跟進事宜 店內(nèi)巡視 ? 觀察店內(nèi)是否有潛在適合陳列的位置，或下一次適合我們作促銷的陳列的位置？ ? 觀察店內(nèi)正在進行的促銷活動，了解商店的主要活動類型 ? 觀察店內(nèi)各種陳列位置，尋找可以陳列較少產(chǎn)品的位置或者可以在特殊時間作陳列的位置。 :13:1717:13Feb2322Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:1717:13:17February 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 22日星期三 5時 13分 17秒 17:13:1722 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:1717:13Feb2322Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 22日星期三 下午 5時 13分 17秒 17:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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