門店銷售拜訪八步驟培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-02-26 03:48 本頁面
【正文】 員） ? 你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)建立你的第一印象 ? 拜訪八步驟（三） ?看：產(chǎn)品 ?聽：信息 店 情 察 看 ? 看：產(chǎn)品 ? 公司品牌的陳列位置、陳列面、 SKU數(shù)量 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列位置、陳列面、 SKU數(shù)量 ? 店內(nèi)外廣告及助銷物料的使用情況 ? 活動(dòng)產(chǎn)品的執(zhí)行情況 ? 公司品牌貨架、倉庫產(chǎn)品庫存情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌貨架、倉庫產(chǎn)品庫存情況 ? 公司產(chǎn)品的有效期的情況 ? 聽：信息 直接相關(guān) ? 主推產(chǎn)品的銷售情況 ? 店內(nèi)資金流向情況 ? 間接相關(guān) ? 店員對(duì)產(chǎn)品的反饋? 店內(nèi)自身促銷活動(dòng)時(shí)間 ? 消費(fèi)者的意見反饋 ? 店內(nèi)理貨人員變動(dòng)情況 公司產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)與信息 ? 聽：信息 競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài) ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息：促銷政策、價(jià)格的變動(dòng) ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)形式 ? 店員和消費(fèi)者對(duì)其的評(píng)價(jià)反饋 ? 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷品 ? 拜訪八步驟（四） 顯眼熱點(diǎn)的位置調(diào)整和盡量多的陳列面 集中陳列的 15原則 張貼 POP、海報(bào)、爆炸簽等宣傳輔助品 公司產(chǎn)品及陳列貨架的清潔 清晰的價(jià)格標(biāo)簽 產(chǎn)品的有效期的關(guān)注 陳 列 改 善 ? 陳 列 改 善 ? 研究調(diào)查顯示： ? 產(chǎn)品陳列位置 : 頂層 水平視線 貨架底層位置 貨架陳列 貨架陳列 從水平視線看到底層占80% 從底層看到水平視線占43% 得出結(jié)果：水平視線位置是最佳的陳列位置 ? 陳列產(chǎn)品位置 視線關(guān)注 主推產(chǎn)品 正常產(chǎn)品陳列展示 正常產(chǎn)品陳列展示 庫存產(chǎn)品的陳列展示 正常產(chǎn)品陳列展示 主推產(chǎn)品 產(chǎn)品 第三視線 第四視線 第二主視線 第一黃金視線水平視線 第五視線 最次之視線 陳列位置 ? 陳 列 改 善 ? 研究調(diào)查顯示： 陳列面多的產(chǎn)品，有 61%的人關(guān)注 ? 產(chǎn)品陳列面 得出結(jié)果：產(chǎn)品陳列面越多，視線關(guān)注度就越高 視線關(guān)注度 61% 40% 9% 23% 54% ? 陳列面少的產(chǎn)品有9%的關(guān)注度 ? ? 陳列十五項(xiàng)原則 .doc 陳 列 改 善 集中陳列 15原則 ? 陳 列 改 善 研究調(diào)查 POP信息視線關(guān)注度結(jié)果 一般 POP 5％ 特價(jià) 產(chǎn)品標(biāo)示 POP 23％ 樂萬家無香殺蟲劑 特價(jià) 特價(jià) POP 46％ 原價(jià) 特價(jià) 完整 POP 63
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