銷售八步驟、四部曲-文庫吧
2025-02-10 20:40 本頁面
【正文】 地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽計劃銷售拜訪的步驟 信息回顧與分析設(shè)定拜訪目的設(shè)計開場白設(shè)計問題和預(yù)測反饋凱文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏實地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽 獲得客戶接見， 吸引客戶注意， 使面談更有針對性。+時間第三步 接觸和建立關(guān)系 接觸階段為什么重要？客戶印象凱文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏實地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽第四步 確認(rèn)客戶需求? “ 我需要 . . . . . .”? “ 我要 . . . . . .”? “ 我想 . . . . . .”? “ 我們正在找 . . . . . .”? “ 我們對 . . . . . .很感興趣。 ”? “ 我期望 . . . . . . ”? “ 我希望 . . . . . . ”? “. . . . . . 這非常重要 ”? “ 一定要做到 . . . . . .”? “ 我們的目的是 . . . . . .”表達(dá)需求的言辭確認(rèn)醫(yī)生的需求是成功銷售對話的基礎(chǔ)凱文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏實地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽特性 ： ? 描述一種產(chǎn)品的特征 ? 特性是不會改變的益處 ：? 描述這種產(chǎn)品如何滿足醫(yī)生和病人的需求；給個人帶來好處? 益處是根據(jù)不同的個人需求而改變的第五步 特性和益處 Feature Benefit凱文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏實地，從優(yōu)秀到卓越！ 2023年 5月 5日 江 蘇 溧陽216。獲取反饋216。識別反饋216。處理反饋第六步 獲取和處理反饋凱文金培訓(xùn)凱文金培訓(xùn)腳踏
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