門店銷售拜訪八步驟培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-27 03:48:42 本頁面
【正文】 陳列（位置 /陳列面 /價簽 POP等） 3. 庫存情況：貨架、柜臺、柜臺下、店內(nèi)倉庫 4. 產(chǎn)品的有效期 5. 競爭品牌情況 時間： 5分鐘 第五步：產(chǎn)品推廣 1. 產(chǎn)品賣點、定位的引導(dǎo) 2. 新產(chǎn)品、 SKU補充增加 3. 促銷活動的推廣 時間： 6分鐘 第六步：促進購買 1. 回顧客戶銷售記錄 2. 結(jié)合當日庫存 3. 新的 SKU的利潤講解，銷售機會的分析，促成購買 4. 新 SKU上架陳列 5. 結(jié)款 時間： 6分鐘 第七步：回顧與總結(jié) 回顧拜訪計劃及達成情況 2. 下次拜訪的計劃 時間： 2分鐘 第八步：記錄匯報 1. 填寫拜訪記錄 2. 競品情況匯總 3. 客戶信息匯總 4. 問題的匯報 第四步：陳列改善 1. 顯眼的位置調(diào)整和盡量多的陳列面 2. 集中陳列原則 3. 貼 POP海報等宣傳物品 4. 產(chǎn)品清潔 5. 清晰的價格牌 時間： 6分鐘 門店拜訪八步驟流程 ? 準 備 工 作 拜訪八步驟（一） ? 1. 工作重點內(nèi)容：目標計劃的制定 ? 2. 路線表、客戶資料表的準備 ? 3. 前周拜訪承諾的問題及解決方法 ? 、主推品項樣品 ， POP等宣傳品，質(zhì)?？ǎú嫉容o助工具的準備。 介紹新產(chǎn)品（沒有進店的產(chǎn)品對于店主來說都是新品），增加進店的 SKU數(shù)量 促銷活動的推廣和跟進實施效果 拜訪八步驟（五） 產(chǎn) 品 推 廣 ? 與店主溝通的方法 回顧客戶銷售記錄，結(jié)合當日庫存，補充已缺貨產(chǎn)品 未進店的產(chǎn)品講解， 增加 SKU實施更佳的陳列，給顧客增加選擇的空間，增加銷售機會 ? 利用促銷活動所產(chǎn)生的利益，店主吸引進貨 ? 利用成功的案例及數(shù)據(jù)說明，刺激店主進貨 促成購買，把產(chǎn)品上架陳列，結(jié)款 拜訪八步驟（六） 促 進 購 買 ? 拜訪八步驟（七） 回顧 －當日拜訪目的及達成效果 －問題處理的結(jié)果 －前期承諾的兌現(xiàn) －活動情況跟進 －未處理的事情 －收集的信息 2. 下次拜訪的計劃 回顧與總結(jié) ? 回顧與總結(jié) ?不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪做為經(jīng)驗去學(xué)習，思考如何去克服弱點、加強優(yōu)點，提高自身的工作效率，為下一次的拜訪做準備。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 2023/3/2411:44:01 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 11:44:0111: ? 等待。 2023年 3月 24日 11時 44分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 24日星期五 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 :44:01 ? 感情
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