經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員銷售門店拜訪八步驟00-在線瀏覽
2025-05-08 13:07本頁面
【正文】 集中陳列原則 3. 貼 POP海報(bào)等宣傳物品 4. 產(chǎn)品清潔 5. 清晰的價(jià)格牌 時(shí)間： 6分鐘 門店拜訪八步驟流程 準(zhǔn) 備 工 作 拜訪八步驟（一） ? 1. 工作重點(diǎn)內(nèi)容：目標(biāo)計(jì)劃的制定 ? 2. 路線表、客戶資料表的準(zhǔn)備 ? 3. 前周拜訪承諾的問題及解決方法 ? 、主推品項(xiàng)樣品 ， POP等宣傳品，質(zhì)保卡，抹布等輔助工具的準(zhǔn)備。 準(zhǔn) 備 工 作 目標(biāo) 計(jì)劃制定 的原則 ? 具體 化 ? 可衡量 ? 可達(dá)成 ? 現(xiàn)實(shí) ? 有時(shí)間性 準(zhǔn) 備 工 作 目標(biāo)制定的內(nèi)容 ? 分銷數(shù)量 ? 陳列的質(zhì)量 ? 促銷活動(dòng)的開展 ? 店員引導(dǎo)、洗腦 ? 價(jià)格（打碼工作） /助銷物料的使用 ? 回顧前周拜訪承諾的問題及解決方法 準(zhǔn) 備 工 作 充分的準(zhǔn)備是拜訪成功的關(guān)鍵 拜訪八步驟（二） ? 良好的拜訪開端 笑容 ,保持笑容、精神飽滿、語言充滿熱情，有禮貌的問候 ? 察顏觀色，提問積極，明確做主的人 ? 自我介紹 ? 前期承諾的兌現(xiàn)，問題的解決。 陳 列 改 善 集中陳列 15原則 陳 列 改 善 研究調(diào)查 POP信息視線關(guān)注度結(jié)果 一般 POP 5％ 特價(jià) 產(chǎn)品標(biāo)示 POP 23％ 樂萬家無香殺蟲劑 特價(jià) 特價(jià) POP 46％ 原價(jià) 特價(jià) 完整 POP 63％ 樂萬家無香殺蟲劑 (價(jià)格、產(chǎn)品、時(shí)間 ) 原價(jià) （贈(zèng)品、方式、賣點(diǎn) ） 特價(jià) 活動(dòng)截止時(shí)間 ? 我們要堅(jiān)持抹布工程，保證公司產(chǎn)品及 陳列貨架的整潔 ? 清晰的價(jià)格標(biāo)簽，統(tǒng)一的打碼工程，
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