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2025-03-27 22:02本頁面
【正文】 錄錄1 學習銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?為什么 KFC能風行全球？PK肯德基 中國大廚中國大廚的技藝一定強過 “ 垃圾食品 ” ＫＦＣ，但是ＫＦＣ卻靠一套標準運營體系成為世界級企業(yè)！公司： 提升銷售團隊整體銷售作業(yè)水平； 方便銷售作業(yè)量化考核管理；學員： 掌握個人銷售作業(yè)入門技能； 提升拜訪效率，及工作業(yè)績。掌握銷售拜訪八步驟的內(nèi)容216。加多寶事業(yè)部其他渠道活學活用216。營銷支持管理部營銷培訓管理處2023年 9月業(yè)務代表培訓系列課程業(yè)務代表培訓系列課程(試用版 )JDB業(yè)務代表系列課程業(yè)務代表系列課程編號編號 課程名稱課程名稱 課程類型課程類型 培訓方式培訓方式 課時課時 培訓講師培訓講師Y01 《 JDB業(yè)務代表角色與職能》 知識類 PPT課件 培訓輔導員Y02 《 JDB銷售拜訪八步驟》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y03 《 JDB生動化陳列》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y04 《 JDB推銷技巧與實戰(zhàn)演練》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y05 《 JDB業(yè)務手冊使用規(guī)范》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y06 《 JDB線路規(guī)劃與管理》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y07 《 JDB冷凍設備管理規(guī)范》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y08 《 JDB促銷員管理規(guī)范》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y09 《 JDB客訴處理技巧》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y10 《 JD亂價與竄貨管理》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y11 《 JDB促銷執(zhí)行與管理》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員Y12 《高效能人士的 7個習慣》 心態(tài)類 PPT課件 培訓輔導員營銷支持管理部營銷培訓管理處2023年 9月JDB銷售拜訪八步驟銷售拜訪八步驟(編號： Y02)課程適用學員課程適用學員本課程內(nèi)容適用于 …216。加多寶事業(yè)部業(yè)務代表（小店渠道）216。昆侖山事業(yè)部、全國現(xiàn)代事業(yè)部業(yè)務代表可借鑒參考、活學活用課程目標課程目標希望學員本課程結束時，能夠 …216。能在日?？蛻舭菰L中熟練靈活運用216。銷售拜訪八步驟的意義銷售拜訪八步驟的意義1 學習銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 店情查看生動化7 致謝預約下次拜訪時間2 打招呼6 下訂單填訂貨單 5 銷售陳述4 庫存盤點1 準備8 回顧 /總結心理準備：? 新的一天，新的開始，新的挑戰(zhàn)，新的進步！? 敬業(yè)才會樂業(yè)，專業(yè)才會卓越；? 先做人，后做事；態(tài)度決定一切。進店前準備：儀容儀表再整理 !ＰＯＰ生動化：及時更換破損、骯臟的海報，檢查海報的張貼是否顯眼，不被其他物品遮蓋；步驟 3：店情查看，生動化陳列產(chǎn)品陳列生動化：按先進先出的原則陳列擺放產(chǎn)品，如店內(nèi)有加多寶公司的冷凍設備，則按冷凍設備的陳列標準進行生動化操作并及時補貨。將最遠貨齡產(chǎn)品，及時擺放到冷凍設備中。舉例：針對消費者 “加多寶是中草藥煲制的涼茶，它可以預防上火，以后您吃火鍋等喝加多寶就不用擔心上火的苦惱了！ “ 針對渠道客戶 “加多寶是暢銷品牌，它流通的很快，這樣您就不用擔心壓貨，同時可以帶來更大的利潤。2. 聆聽聆聽 在客戶停止講述異議前，你要始終保持安靜。4. 探尋探尋 找出他們所有的異議 “為什
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