3銷售團(tuán)隊管理(拜訪八步驟)(存儲版)
【正文】 后，查看商品 陳列，尋找商業(yè)機(jī)會。 c 顧客級別 相對市場份額 a 第 1位 b 第 2位 第 3位 c 第 4位以下 1/21/2023 21 A B C a 1/21/2023 20 客戶管理 :顧客分級 ? 根據(jù)我公司產(chǎn)品在客戶同類產(chǎn)品銷售的地位，將顧客分為 a,b,c三級 。 （ 4）備齊工作工具 1/21/2023 26 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?確認(rèn)出決策者 ?作自我介紹 ?與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 ?避免使用易引起反面回答的招 呼方式 ?觀察店主的情緒 , 選擇恰當(dāng)?shù)? 話題 ?主動處理緊急問題 ?有禮貌地向店主要求查看店里 的商品狀況。 ?為公司產(chǎn)品爭取最佳位置。 1/21/2023 29 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?擬訂單是為了避免斷貨。 ?解釋銷售方案和雙方的利益。 ?填寫《客戶拜訪記錄表》， ?將該區(qū)域代表性意見向上級相反饋。 23:55:2823:55:2823:55Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:55:2823:55:2823:551/28/2023 11:55:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 55分 28秒 下午 11時 55分 23:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 55分 :55January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:55:2823:55:2823:55Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 28日星期六 下午 11時 55分 28秒 23:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 55分 :55January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ?從現(xiàn)在開始 ,去經(jīng)營信賴 ,凝聚員工 ,你將發(fā)現(xiàn)自己做的越來越輕松 1/21/2023 37 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 1/21/2023 31 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 花幾分鐘回顧拜訪過程 1. 修訂最后訂單 2. 拜訪后總結(jié)清單 ? 成功 之處 ? 失敗原因 ? 改進(jìn)方法 3. 作記錄 ? 路線本 ? 筆記本 1/21/2023 32 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?結(jié)算復(fù)核當(dāng)天的所有銷售現(xiàn)金 和欠款 , 并繳款。 ?與客戶達(dá)成對建議訂單的協(xié)議。 ?將購貨點宣傳材料放在醒目和 客流量高的區(qū)域。 （
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