調(diào)味品行業(yè)銷售代表終端拜訪七步驟-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 實(shí)際拜訪1/24/2023 3銷售代表每日業(yè)務(wù)動(dòng)作 計(jì)劃實(shí)際拜訪寫報(bào)告回顧拜訪1/24/2023 4計(jì)劃 考慮因素量線及客戶逐店銷售 (如上次訂貨是否已送到或退貨追蹤 ,收款事項(xiàng)等 )1/24/2023 5目標(biāo)設(shè)定 考慮因素需達(dá)成的指標(biāo)客戶存貨水平及可能進(jìn)貨數(shù)量新商店開發(fā)數(shù)量指標(biāo)1/24/2023 6目標(biāo)設(shè)定 考慮因素新產(chǎn)品介紹促銷 /廣告1/24/2023 7清點(diǎn)銷售工具出發(fā)前需準(zhǔn)備： 銷售工具 －產(chǎn)品目錄 －價(jià)格表 －業(yè)務(wù)流通 －零售點(diǎn)訂貨單 常用表格 －市場(chǎng)情況報(bào)告 －零售點(diǎn)登記表 \行程表 －零售點(diǎn)退貨單 －消費(fèi)者投訴流程 －每日工作報(bào)告1/24/2023 8清點(diǎn)銷售工具參考資料－本月銷售目標(biāo)－產(chǎn)品知識(shí)－產(chǎn)品鋪市標(biāo)準(zhǔn)－零售點(diǎn)劃分規(guī)則理貨手冊(cè)隨身工具（筆，抹布，膠帶，裁紙刀，計(jì)算器，宣傳品等）1/24/2023 9我怎樣進(jìn)行銷售拜訪 ? 每天早上你必須為實(shí)際拜訪作好 (物質(zhì) )和 (心理 )上的準(zhǔn)備1/24/2023 10計(jì)劃拜訪 在拜訪前或拜訪前一天晚上，重溫上次拜訪未達(dá)成的目標(biāo)1/24/2023 11２．有組織的銷售拜訪 在你的小組內(nèi)討論 ,在對(duì)你的客戶作銷售拜訪時(shí)需要進(jìn)行哪幾個(gè)步驟1/24/2023 12客戶拜訪：七個(gè)步驟1/24/2023 13客戶拜訪 檢查戶外海報(bào)／客戶卡，進(jìn)店打招呼協(xié)助客戶檢查戶內(nèi)海報(bào)、貨架、貼牌及整理貨品陳列整理倉(cāng)庫(kù)、補(bǔ)充貨架聽取，觀察與記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和活動(dòng)1/24/2023 14客戶拜訪記錄陳列、庫(kù)存及銷售狀況，填寫客戶卡記錄銷售狀況及建議訂貨數(shù)量提示懸?guī)?、收款、道謝并告知下次拜訪日期1/24/2023 15一、檢查戶外海報(bào)，客戶卡，進(jìn)店打招呼1/24/2023 16進(jìn)店之前? 檢查戶外海報(bào)幾個(gè)方面：
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