業(yè)務(wù)代表快樂的一天(含拜訪八步驟)(更新版)
【正文】 14:52:0214:52Wednesday, February 17, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 37青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷售等級(jí)提升技巧技巧 1：推進(jìn)組合進(jìn)店特性（ Features）優(yōu)點(diǎn)（ Advantages）特殊利益（ Benefits）證明（ Evidence）38青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷售等級(jí)提升技巧技巧 2：推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠政策等提供解決問題的對策或改善現(xiàn)狀的對策 →與客戶達(dá)成對建議訂單的口頭協(xié)議 →對策的相關(guān)優(yōu)點(diǎn) → 描繪客戶采用后的利益 39青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第七步：行政作業(yè)相關(guān)報(bào)表填寫，《業(yè)務(wù)代表日工作記錄表》、《訂貨單》、《終端促銷協(xié)議》、《終端資料表》40青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第八步：回顧與總結(jié)修訂最后訂單并通知供貨商及時(shí)送貨。 業(yè)代與終端經(jīng)營者（或其他聯(lián)系人）能夠愉快溝通；與終端經(jīng)營者（或其他聯(lián)系人）做到無話不說 能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持完美的生動(dòng)化布置 有與終端聯(lián)系人良好溝通的客情關(guān)系 能夠抑制競品的正常銷售高質(zhì)量的配送 供貨商有合理的庫存、合理的配送工具及人員配置、能滿足終端的結(jié)款要求、對終端有一定的配送周期、一次性配送數(shù)量滿足終端配送周期內(nèi)終端的銷售和生動(dòng)化布置要求，特殊情況下保證對終端的配送要求做出及時(shí)響應(yīng)。業(yè)務(wù)代表新增空白終端以 貨物送到、實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。自我介紹：名字 → 公司名稱 → 雙手遞名片 → 拜訪目的。便利店，主要經(jīng)營日常用品的傳統(tǒng)零售地點(diǎn)。終端表現(xiàn)就是銷售表現(xiàn)。11青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University績效輔導(dǎo) :根據(jù)協(xié)同拜訪和晨會(huì)上發(fā)現(xiàn)的問題，對業(yè)務(wù)代表進(jìn)行簡要培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)的工作亮點(diǎn)與大家分享。要求：簡單整齊、響亮有激情。要求：起立匯報(bào)，站姿端正，手執(zhí)報(bào)表，聲音洪亮，逐字朗讀。要求：根據(jù)市場信息傳達(dá)相應(yīng)的解決方略；宣布當(dāng)天工作的重點(diǎn)和促銷信息等。分類標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)終端的檔次劃分， A類店是以銷售高檔啤酒為主； B類店是以銷售中檔啤酒為主； C類店是以銷售低檔啤酒為主。如果沒有做到有效拜訪應(yīng)該在當(dāng)日做重復(fù)拜訪。26青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動(dòng)化布置推進(jìn)確保所有我方產(chǎn)品都以正確的方式執(zhí)行生動(dòng)化。終端只有一個(gè)供銷商進(jìn)行配送，且由業(yè)代指定，配送價(jià)格按照辦事處的要求執(zhí)行。 銷售的啤酒完全是青島啤酒的產(chǎn)品，沒有任何其它品牌啤酒的銷售及生動(dòng)化布置。43青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)務(wù)代表快樂的一天辦事處時(shí)間終端拜訪時(shí)間經(jīng)銷商拜訪時(shí)間 路途時(shí)間下班時(shí)間44青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University享受工作，快樂生活。 。 二月 21二月 2114:52:0214:52:02February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2114:52:0214:52Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人
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