【正文】 20233:44:04 上午 03:44:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:44:0403:44:0403:44Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 03:44:0403:44:0403:441/22/2023 3:44:04 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 3:44:04 上午 3:44 上午 03:44:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 03:44:0403:44:0403:44Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20233:44:04 上午 03:44:04一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:44 上午 一月 2103:44January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。日常區(qū)域管理 填寫業(yè)績板 對客戶檔案做及時 ,必要的更新 與主管匯報路線上的問題 , 需求和其它重要情況 完成主管要求的其它管理工作 1/22/2023 8 Steps of the Call 74? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ”? 達成交易后繼續(xù)推銷 – 談話超出必要時間，浪費了客戶寶貴的時間– 談話超出交易內容范圍 – 停止談話等待做出決定 ? 留太多時間做決定 – 降低了解決方案的緊迫性和可能發(fā)揮的作用– 客戶對解決方案的印象越來越淡漠 銷售陳述過程 達成達成交易時常犯的錯誤什么時侯作回顧和總結 ?會回顧哪些事情 ?1/22/2023 8 Steps of the Call 71花幾分鐘回顧拜訪過程 254。 記錄現有庫存 254。尋求銷售機會，兌現促銷獎勵254。帶上宣傳單、 POP等工具 1/22/2023 8 Steps of the Call 56如何打招呼1/22/2023 8 Steps of the Call 57 254。 回顧業(yè)績板 , 回顧月指標 ,銷售發(fā)展目標和工作重點254。 爭求客戶許可，將舊售點廣告清除并清潔周圍區(qū)域 254。按照規(guī)定，完成行政管理工作如果你每天都照此工作 ？ 你就能看到路線銷量的增長1/22/2023 Territory Tools 25路線手冊路線手冊包括：202。 培養(yǎng)銷售能力 ? 產品知識（潤滑油不同于一般消費品） ? 產品生動化標準 ? 與客戶良好的關系 我們會在以后的章節(jié)中詳細討論以上各點。 254。 254?？蛻舭菰L八步驟客戶拜訪八步驟SALES銷售綜述銷售綜述1/22/2023 Selling What is Selling 2誰從銷售中得益？ 1/22/2023 Selling What is Selling 3 推銷對大家有利公司 客戶 消費者 員工 賣得更多 盈利 行業(yè)地位 更有效率享受 / 滿意 254。 254。 254。 了解線路，利用時間 254。完成每日銷售跟進 254。 避開其它售點廣告過于集中的地方 254。工作重點每日準備254?；仡櫚菰L目的 , 以及上次拜訪的承諾 240。地域差異1/22/2023 8 Steps of the Call 58為什么要進行店情察看及交流？1/22/2023 8 Steps of the Call 59254。搶占好的倉庫或陳列位置 1/22/2023 8 Steps of the Call 62你認為 , 擬定單是一個什么樣的過程 ?1/22/2023 8 Steps of the Call 63擬訂單是為了保證合理庫存，避免斷貨，對于欠款的客戶可以保證我們資金的最少占壓路線手冊是幫助你完成此項任務的關鍵工具 254。? 為什么不 – 某某修理廠剎車油賣的很好并且利潤很高，咱為什么不上這個品種呢？ ? 緊急情況 – 只剩的幾桶，不夠這周賣的銷售陳述過程 達成商定交易的技巧? 不要留有推脫的借口 – 不要給客戶拒絕交易的機會 – 比如： “ 如果你不想進，那么好吧。安排送貨和其它承諾事宜 填寫送貨單 購貨點宣傳材料需求 254。 。 一月 21一月 2103:44:0403:44:04January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2103:44:0403:44Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人