拜訪八步驟(文件)
【正文】 前有很多顧慮，＊＊鄉(xiāng)的張三先生原先也有此感覺，后來經(jīng)過詳細研討后發(fā)覺 ….” ? 意見支持法 “ 這是應(yīng)該的，要我是您，我也會這么想 ” “難怪您這么說 …” “這應(yīng)該的 …” 締結(jié) — 心理準(zhǔn)備 ? 害怕會被拒絕 ,會很難堪 ? 猶如向顧客乞討 ,不好意思開口 ? 看到對方為難的反映或反對意見 ,覺得不必強求 ? 想象中要求訂貨是件可憐的模樣 心理障礙 締結(jié) — 心理準(zhǔn)備 ? 幫助顧客盡快獲得產(chǎn)品而享受其利益 ? 幫助顧客解除心理障礙 ? 這是商業(yè)行為中公平的溝通機會 正確的心理 締結(jié) ——注意事項 ? 除了必要的話以外不要多講，說溜了嘴可能決定 ? 如果有大量的金額，要平靜，不可以表露出興奮 ? 和約或定單內(nèi)容要明確而簡單 ? 締結(jié)是有第三者在場，常會導(dǎo)致失敗，主要的是對商品及其利益并無切身感覺所致，最好避免第三者在場 ? 簽約完成后，盡早告辭，不宜多留 ? 要表示謝意 締結(jié) ——方法 ? 霸王硬上弓法 “這樣好了，我馬上安排出貨！雖然緊一點，我要出貨單位加班一下，預(yù)計明天中午以前到貨，您就不致于缺貨了，那就麻煩您關(guān)照一下驗收單位。 小組討論（四） —締結(jié) ? 應(yīng)用上述的方法準(zhǔn)備一段締結(jié)的方法 ? 時間： ? 準(zhǔn)備 5分鐘 ? 代表發(fā)言 5分鐘 產(chǎn)品生動化 ? 所謂“生動化”是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費者的注意，并刺激消費者的購買欲望。 17:44:1817:44:1817:442/3/2023 5:44:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 44分 18秒 17:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 44分 18秒 下午 5時 44分 17:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:44:1817:44:1817:44Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時 44分 :44February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:44:1817:44:1817:442/3/2023 5:44:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:1817:44:18February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 44分 18秒 下午 5時 44分 17:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 44分 :44February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:44:1817:44:1817:4
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