3銷售團(tuán)隊(duì)管理(拜訪八步驟)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :55:2823:55:28January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 55分 :55January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 55分 28秒 下午 11時(shí) 55分 23:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:55:2823:55:2823:551/28/2023 11:55:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?將銷售過程中有用的相關(guān)信息 記錄在案 ?匯報(bào)路線上的問題 , 需 求和其它重要情況。 1/21/2023 30 ?向客戶推銷新想法、新思路。 ?調(diào)整倉庫內(nèi)存貨位置。 1/21/2023 28 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?確保所有公司產(chǎn)品都以正確的 方式陳列。 （ 2）明確拜訪目的 ,了解客戶周 平均訂貨量及最近一周訂貨量。 ? 減少與業(yè)績無關(guān)的時(shí)間浪費(fèi)，提高有效時(shí)間的工作質(zhì)量。 （ 3）觀察售點(diǎn)廣告。 ?清潔貨架和售點(diǎn)廣告 (POP)。 ?估算出上次拜訪以來的實(shí)際銷量 。 ?實(shí)施跟進(jìn)步驟。 ? 考核時(shí)間為每月底的最后 3天 1/21/2023 36 銷售團(tuán)隊(duì)的管理 ?今天一個(gè)成功的組織最重要的資產(chǎn)是人才。 。 :55:2823:55:28January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:2823:55Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 55分 28秒 23:55:2828 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:2823:55Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :55:2823:55:28January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1/21/2023 33 7,激勵(lì)與考核 ? 設(shè)定與業(yè)績掛鉤的工資體系 ? 文書化 ? 切不可朝令夕改 ? 長期承諾 ,守信 ? 以現(xiàn)在為基礎(chǔ)的工資晉升辦法 ? 對業(yè)務(wù)骨干的特別激勵(lì) ? 對業(yè)績落后者的鼓勵(lì)和鞭策 1/21/2023 34 考核指標(biāo)體系 ? 銷售目標(biāo)達(dá)成率 50% ? 新品推廣達(dá)成率 25% ? 拜訪成功率 10% ? 新客戶開發(fā)率 10% ? 客戶滿意度 ? 客戶檔案完整率 5% ? 政策貫徹執(zhí)行度 1/21/2023 35 月度考核 ? 月考核以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，兼顧關(guān)鍵行為的考核。 ?提供進(jìn)一步的詳情。 ?記錄現(xiàn)有庫存。 ?所有公司產(chǎn)品 , 依照陳列標(biāo)準(zhǔn) 擺放在一起。 1/21/2023 27 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 （ 1）得到許可之
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