成功銷售八步-展示頁
2025-03-14 03:51本頁面
【正文】 量型。 B、和平型。成功銷售八步 主講：云 帆 成功銷售八步 一、建立親和力 親和力的定義：別人對你的認(rèn)可、尊重及信賴你的能力。 性格的四大類： A、活躍型。 C、完美型。 顧客購買的幾種類型： A、同中求異型。 C、求同型。 成功銷售八步 二、了解顧客的需求 怎樣才能了解顧客的需求？ 問！ 問什么呢？ 興趣、需求、痛苦、快樂、成交 … 成功銷售八步 問問題的方法 一、問簡單、容易回答的問題； 二、盡量問一些回答是 YES的問題； 三、問引導(dǎo)性、二選一的問題； 四、事先想好答案； 五、能用問就盡量少說； 六、問一些客戶沒有抗拒點(diǎn)的問題； 成功銷售八步 三、了解顧客的購買價(jià)值觀 例： 先生（女士）！假如您要選購一套產(chǎn)品，請問您是比較關(guān)心它的 （ 功效 ），還是它的 （ 質(zhì)量 ），或者是它的 （ 價(jià)格 ）。 B、對競爭對手產(chǎn)品的了解。 D、一開始就給對方最大的好處。 成功銷售八步 在介紹完美及產(chǎn)品時(shí)如何與競爭對手做比較； A、不貶低對手。 C、介紹完美及產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。 溝通不等于成交， 成交等于解決問題。 把拒絕定義成顧客不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。吉拉德說：“當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才相信客戶可能不會買，但我還要再試三次才能確定他真的不需要。 成功銷售八步 ☆ 顧客常?？咕艿膸状髥栴}： 價(jià)格。 售后服務(wù)問題。 支援問題。 安全性。 成功銷售八步 ☆ 解除抗拒的套路： 認(rèn)同顧客的反對意見； 耐心的聽完他的反對意見； 確他的抗拒點(diǎn)； 辯別他的抗拒
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