成功銷售八步-wenkub
2023-03-27 03:51:47 本頁面
【正文】 C、永遠要明白只有成交才能幫到顧客。） 以完全合理的解釋來解除這個問題。 安全性。 售后服務問題。吉拉德說：“當客戶拒絕我七次后，我才相信客戶可能不會買，但我還要再試三次才能確定他真的不需要。 溝通不等于成交， 成交等于解決問題。 成功銷售八步 在介紹完美及產品時如何與競爭對手做比較； A、不貶低對手。 B、對競爭對手產品的了解。 C、求同型。 C、完美型。成功銷售八步 主講：云 帆 成功銷售八步 一、建立親和力 親和力的定義：別人對你的認可、尊重及信賴你的能力。 D、力量型。 D、求異型。 C、配合對方的價值觀來介紹產品。 B、拿自己的三大優(yōu)勢與對手的三大弱點做客觀的比較。 你認為顧客反對是好事還是壞事？ 成功銷售八步 面對客戶的拒絕時： 把拒絕定義成老師，即把每次拒絕的痛苦變成成長的快樂。” 記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山欢嗌倏蛻簦莵碓从诎菰L的總量。 競爭對手會不會更好的問題。 …… ?。?！ 成功銷售八步 ☆ 解決顧客的反對意見 那一種方法更好？ 是說比較容易， 還是問比較容易？ 是講道理比較容易， 還是講故事比較容易？ 是打西洋拳法比較容易， 還是打太極拳比較容易？ 是反對他、否定他比較容易， 還是同意他、配合他、再說服他比較容易呢？ 記住： 不能直接指出對方的錯誤， 避面與顧客發(fā)生爭吵。 成功銷售八步 例： 先生（女士）！請問您是在考慮它的 （ 功效 ），還是它的 （ 質量 ），或者是它的 （ 價格 ）。 D、不成交是他的損失。 成功銷售八步 七、顧客轉介紹 你認為怎樣才能讓顧客做更好的轉介紹？
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