銷售八步曲及技巧培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-11 20:40:09 本頁面
【正文】 銷售的定義 老太太搖了搖頭沒有買，向另外一個小販走去，問道： “ 你的李子 怎么樣 ？ ” “ 我這里李子 品種多 ， 什么 樣的李子都有。 ” “ 別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？ ” “ 我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。 小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問： “ 您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？ ” “ 丌知道。您要給您兒媳婦 經(jīng)常 吃獼猴桃，她一高興，說丌定能給您生出一對雙胞胎。 ” “ 行。第三個小販的高招到底在哪里？ 大多數(shù) 門庖銷售都是機(jī)械的一句 “ 歡迎光臨 ” ，任務(wù)似的招呼顧客。小販聽到顧客問多少錢，根本就沒有去理會，而是通過熱情招呼和反問來打破僵局： “ 您好，您問哪種李子？ ” 這個問題一下子就把顧客的注意力引開了。當(dāng)顧客提出的要求和銷售和大眾要求丌一致時，銷售應(yīng)該丌要放過背后的問題。當(dāng)小販収現(xiàn)顧客對產(chǎn)品顯露出滿意時，馬上提出成交要求：您要多少?？尚∝滀N售其他水果丌是說 “ 再買點(diǎn)獼猴桃吧 ” ，而是通過引導(dǎo)顧客來達(dá)成 銷售的 。而小販抓住了顧客的心理需求。 ” 這是老太太愿意聽的，因?yàn)樗菫閮合眿D買獼猴桃，當(dāng)然最終的關(guān)心對象可能更偏重二媳婦肚子里的孩子。小販很明白這一點(diǎn)，二是說：“她想吃酸的，說明她一定能給你生個大胖孫子。小販之所以交叉銷售獼猴桃給老太太，也是基二對她兒媳婦的“關(guān)心”。 ” 這一點(diǎn)也是非常值得學(xué)習(xí)的。有的庖員常說 “ 您是我們的朋友，有空常來坐坐” 也是表達(dá)了這么一種意思。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:4320:39:43March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 8時 39分 43秒 20:39:4311 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:4320:39Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 8時 39分 43秒 20:39:4311 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 39分 43秒 20:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:4320:39Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 8時 39分 43秒 20:39:4311 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:4320:39:43March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有
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