銷售人員寶典銷售天龍八步法-wenkub
2023-03-10 13:30:18 本頁(yè)面
【正文】 他們身上，也許你會(huì)看到更多。 小標(biāo)題 送她玫瑰，她說(shuō)對(duì)花粉過(guò)敏； 送她巧克力，她說(shuō)會(huì)長(zhǎng)胖； 送她珠寶，她說(shuō)大家關(guān)系還沒(méi)到那一步 …… 第四步 愛(ài)要怎么說(shuō)出口 — 分析需求投其所好 小標(biāo)題 盡管我們的客戶買的都是競(jìng)價(jià)排名，但他們購(gòu)買動(dòng)機(jī)是不一樣的。他們討厭浪費(fèi)時(shí)間。 小標(biāo)題 溝通能力特別強(qiáng)，很健談。 C、他們的需求 他們追求的是被人認(rèn)可。只要你能引導(dǎo)他，他們會(huì)配合。即使要改革，也是穩(wěn)中求進(jìn)，有時(shí)會(huì)抵制變革。 不太友好，不太講話，有些孤僻，決策很慢。 人們總是先消除痛苦，其次才是追求快樂(lè)！ 小標(biāo)題 第六步 部世間情為何物 — 動(dòng)之以情曉之以理 無(wú)論談過(guò)多少次戀愛(ài)，以為自己已經(jīng)多么成熟滄桑、刀槍不入，也有為情所傷、黯然銷魂的時(shí)候。 客戶沒(méi)有意識(shí)到他的問(wèn)題所在，關(guān) 鍵是怎么樣讓客戶認(rèn)識(shí)到自己的需求。客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這 么多錢，和他就價(jià)格反復(fù)討論是不明的。 敢于這樣說(shuō)話的客戶是有一定決定 權(quán)并自信可以對(duì)你說(shuō)的人 小標(biāo)題 一棍子打死型 對(duì)策 示列 原因 “ 同類的產(chǎn)品我用過(guò)不少，沒(méi)有一個(gè)我們 滿意的，我不相信你們能做得比他們好。 小標(biāo)題 處理異議的三個(gè)注意點(diǎn) 注意傾聽(tīng)、理解對(duì)方 活用見(jiàn)證、說(shuō)服引導(dǎo) 明確原因、找到抗拒點(diǎn) 1 2 3 小標(biāo)題 不要爭(zhēng)辯 爭(zhēng)辯是消除異議的大忌 小標(biāo)題 第七步 將愛(ài)情進(jìn)行到底 — 永不放棄堅(jiān)持不懈 銷售就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移！ 小標(biāo)題 成交的原則 主動(dòng) 自信 堅(jiān)持 小標(biāo)題 成交的方法 直接成交法 選擇成交法 假設(shè)成交法 異議成交法 保證成交法 讓步成交法 小標(biāo)題 成交的方法 直接成交法 銷售人員觀 察到客戶喜 歡產(chǎn)品，又 猶豫不決， 直接要求成 交，可幫助 客戶下定決 心。 小標(biāo)題 成交的方法 異議成交法 銷售人員利 用處理客戶 異議的時(shí)機(jī) 直接向客戶 提出成交要 求而促成交 易。這是錯(cuò) 誤的。 小標(biāo)題 第八步 執(zhí)子之手，與子諧老 — 忠誠(chéng)不變合作永建 銷售是個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的航程 小標(biāo)題 真正的銷售是在銷售之后 終生客戶 銷售機(jī)會(huì) 銷售線索 獲得客戶 忠誠(chéng)客戶 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 小標(biāo)題 擁有更多的客戶只有兩個(gè)途徑 一是開(kāi)發(fā)新客戶；二是維護(hù)老客戶 小標(biāo)題 銷售人員將競(jìng)價(jià)排名賣給客戶 是水平，讓客戶找上門來(lái)買更是 高水平。 02:25:4402:25:4402:253/10/2023 2:25:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 25分 44秒 02:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 25分 44秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:25:4402:25:4402:25Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 10, 2023 ? 1少年十五二十
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1