銷售人員寶典銷售天龍八步法-wenkub
2023-03-10 13:30:18 本頁面
【正文】 他們身上，也許你會看到更多。 小標(biāo)題 送她玫瑰，她說對花粉過敏； 送她巧克力，她說會長胖； 送她珠寶，她說大家關(guān)系還沒到那一步 …… 第四步 愛要怎么說出口 — 分析需求投其所好 小標(biāo)題 盡管我們的客戶買的都是競價排名，但他們購買動機是不一樣的。他們討厭浪費時間。 小標(biāo)題 溝通能力特別強，很健談。 C、他們的需求 他們追求的是被人認(rèn)可。只要你能引導(dǎo)他，他們會配合。即使要改革，也是穩(wěn)中求進，有時會抵制變革。 不太友好，不太講話，有些孤僻，決策很慢。 人們總是先消除痛苦，其次才是追求快樂！ 小標(biāo)題 第六步 部世間情為何物 — 動之以情曉之以理 無論談過多少次戀愛，以為自己已經(jīng)多么成熟滄桑、刀槍不入，也有為情所傷、黯然銷魂的時候。 客戶沒有意識到他的問題所在，關(guān) 鍵是怎么樣讓客戶認(rèn)識到自己的需求?？蛻粽J(rèn)為你的產(chǎn)品不值這 么多錢，和他就價格反復(fù)討論是不明的。 敢于這樣說話的客戶是有一定決定 權(quán)并自信可以對你說的人 小標(biāo)題 一棍子打死型 對策 示列 原因 “ 同類的產(chǎn)品我用過不少，沒有一個我們 滿意的，我不相信你們能做得比他們好。 小標(biāo)題 處理異議的三個注意點 注意傾聽、理解對方 活用見證、說服引導(dǎo) 明確原因、找到抗拒點 1 2 3 小標(biāo)題 不要爭辯 爭辯是消除異議的大忌 小標(biāo)題 第七步 將愛情進行到底 — 永不放棄堅持不懈 銷售就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移！ 小標(biāo)題 成交的原則 主動 自信 堅持 小標(biāo)題 成交的方法 直接成交法 選擇成交法 假設(shè)成交法 異議成交法 保證成交法 讓步成交法 小標(biāo)題 成交的方法 直接成交法 銷售人員觀 察到客戶喜 歡產(chǎn)品，又 猶豫不決， 直接要求成 交，可幫助 客戶下定決 心。 小標(biāo)題 成交的方法 異議成交法 銷售人員利 用處理客戶 異議的時機 直接向客戶 提出成交要 求而促成交 易。這是錯 誤的。 小標(biāo)題 第八步 執(zhí)子之手，與子諧老 — 忠誠不變合作永建 銷售是個沒有終點的航程 小標(biāo)題 真正的銷售是在銷售之后 終生客戶 銷售機會 銷售線索 獲得客戶 忠誠客戶 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 小標(biāo)題 擁有更多的客戶只有兩個途徑 一是開發(fā)新客戶；二是維護老客戶 小標(biāo)題 銷售人員將競價排名賣給客戶 是水平，讓客戶找上門來買更是 高水平。 02:25:4402:25:4402:253/10/2023 2:25:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 25分 44秒 02:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 25分 44秒 上午 2時 25分 02:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:25:4402:25:4402:25Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 25分 :25March 10, 2023 ? 1少年十五二十
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