銷售人員寶典銷售天龍八步法-展示頁
2025-02-25 13:30本頁面
【正文】 ，有些孤僻，決策很慢。 貓頭鷹型的人的性格特征 C、他們的需求 準確、有條理，有圓滿結果。即使要改革，也是穩(wěn)中求進，有時會抵制變革。 A、聲音特性 講話不快，音量不大，音調(diào)會有變化，但不象孔雀型的人那么明顯。只要你能引導他，他們會配合。 B、行為特征 很熱情、友好，經(jīng)常提出自己的看法；往往對你所講反應迅速，有時也會同你開開玩笑。 C、他們的需求 他們追求的是被人認可。憑感覺做決策。 小標題 溝通能力特別強，很健談。 C、他們的需求 希望具有競爭優(yōu)勢，向往第一的感覺。他們討厭浪費時間。 老鷹型的人的性格特征 B、行為特征 可能會刁難你，以顯示權威。 小標題 送她玫瑰，她說對花粉過敏； 送她巧克力，她說會長胖； 送她珠寶，她說大家關系還沒到那一步 …… 第四步 愛要怎么說出口 — 分析需求投其所好 小標題 盡管我們的客戶買的都是競價排名，但他們購買動機是不一樣的。 表現(xiàn)網(wǎng)絡營銷顧問的專業(yè)水平 了解潛在客戶的行業(yè) 了解百度公司 了解百度競價排名 1 2 3 小標題 你的競價排名知識是銷售能力重要的組成部分 深入了解百度競價排名 只有深入了解，才能詳細地向客戶說 明競價排名能帶給客戶什么利益。 小標題 把你的焦點放到他們身上，也許你會看到更多。 小標題 C類客戶 正三角型 B類客戶 A類客戶 狀況 對策 B類客戶少，后續(xù)出單嚴重乏力； C類客戶很少，電話量小，優(yōu)質(zhì)電話資料少。 小標題 C類客戶 啞鈴型 B類客戶 A類客戶 狀況 對策 A、 C類客戶較多，本月出單量不錯； B類客戶少，后續(xù)出半乏力。 鎖定對象 小標題 第二步 我一見你就笑 — 找準對象重點培養(yǎng) 瞎子摸象，事倍功半！ 小標題 客戶的四種態(tài)度 有強烈的購買意向，想購買使用競價排名服務 根本不想購買 雖然有購買意向，但還關心其他一些問題 尚在信息收集階段，還沒有決定是否購買 小標題 A、主動來百度談合作、明確付款方式的意向客戶 將客戶分為 A、 B、 C三種類型 B、擔心愿意點擊、懷疑效果、討價還價的意向客戶 C、找到?jīng)Q策人，認可網(wǎng)絡推廣、認可百度的客戶 小標題 C類客戶 漏斗原理 B類客戶 A類客戶 8 20 100 小標題 C類客戶 棗核型 B類客戶 A類客戶 狀況 對策 B類客戶很多，轉化率很低； C類客戶少，后續(xù)出半乏力。顛峰銷售天龍八步法 小標題 第一步 我一定要找到你 天龍八步 第二步 我一見你就笑 第三步 其實你不懂我的心 第四步 愛要怎么說出口 第五步 一場風花雪月的事 第六步 問世間情為何物 第七步 將愛情進行到度 第八步 執(zhí)子之手，與子偕老 小標題 第一步 我一定要找到你 — 廣泛收集全面撒網(wǎng) 當我們在眾里尋她千百度時， 卻發(fā)現(xiàn)驀然回首， 那個她就在燈火闌珊處。 小標題 競價排名的客戶在哪里 尋
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