銷售人員寶典銷售天龍八步法-wenkub.com
2025-02-17 13:30 本頁面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 25分 44秒 02:25:4410 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :25:4402:25Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 25分 44秒 02:25:4410 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:4402:25:44March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。絕大多 數(shù)客戶都在等待 銷售人員首先提 出成交要求。 小標(biāo)題 促成交易的障礙 害怕遭到拒絕不 提出成交要求， 就象你瞄準(zhǔn)了目 標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳 機(jī)一樣。這 些問題涉及到 付款、提交關(guān) 鍵字及推廣哪 個(gè)網(wǎng)址等等。 客戶對(duì)競價(jià)排名有一定的了解，他 之所以沒有下決心來最終決定，肯定 你還有某一點(diǎn)沒有打動(dòng)他。如果客戶那里車水馬龍、人 來人往，明智的選擇是留下資料和聯(lián)系 方式，另約時(shí)間。 還價(jià)是習(xí)慣。 小標(biāo)題 沒有需要型 對(duì)策 示列 原因 “ 你說的競價(jià)排名不錯(cuò)啊，不過目 前我的生意很好，不需要 ” 把客戶的需求強(qiáng)化，并讓客戶強(qiáng) 烈地意識(shí)到自己對(duì)這方面的需求。痛苦感越強(qiáng)，競價(jià)排名的價(jià)值在客戶眼里就越高。通過大量的事實(shí)、數(shù)據(jù)做判斷。 C、他們的需求 個(gè)人關(guān)系、感情、信任、合作對(duì)他們很重要。 小標(biāo)題 B、行為特征 反應(yīng)不是很快，是很好的傾聽者。 孔雀型的人的性格特征 A、聲音特性 講話很快、音量也比較大，音調(diào)抑揚(yáng)頓挫；你可能經(jīng)常會(huì)聽到爽朗的笑聲。權(quán)力、地位、威信和聲望都對(duì)他們產(chǎn)生極大的影響。喜歡講而不是聽。 小標(biāo)題 更重要的是人 客戶認(rèn)準(zhǔn)的是 人 服務(wù) 產(chǎn)品 品牌 小標(biāo)題 銷售人員應(yīng)該知曉的客戶情況 產(chǎn)品 /服務(wù) 潛在客戶 組織架構(gòu) 存在問題 贏利模式 小標(biāo)題 準(zhǔn)確把握客戶心理 洞察你的客戶在當(dāng)下這一刻心里真正所想所累，而不是他所表現(xiàn)出來的意向。 努力尋找資料； 迅速提升首拜電話量。 對(duì) B類客戶深入研究，加強(qiáng)跟進(jìn)，提升轉(zhuǎn)化率； 找資料，提升首拜電話量。顛峰銷售天龍八步法 小標(biāo)題 第一步 我一定要找到你 天龍八步 第二步 我一見你就笑 第三步 其實(shí)你不懂我的心 第四步 愛要怎么說出口 第五步 一場風(fēng)花雪月的事 第六步 問世間情為何物 第七步 將愛情進(jìn)行到度 第八步 執(zhí)子之手，與子偕老 小標(biāo)題 第一步 我一定要找到你 — 廣泛收集全面撒網(wǎng) 當(dāng)我們?cè)诒娎飳にО俣葧r(shí)， 卻發(fā)現(xiàn)驀然回首， 那個(gè)她就在燈火闌珊處。 小標(biāo)題 C類客戶 啞鈴型 B類客戶 A類客戶 狀況 對(duì)策 A、 C類客戶較多，本月出單量不錯(cuò)； B類客戶少，后續(xù)出半乏力。 小標(biāo)題 把你的焦點(diǎn)放到
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