顛峰銷售天龍八步法培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2122:00:1222:00:12January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:00 下午 一月 2122:00January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:00:12 下午 10:00 下午 22:00:12一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 22:00:1222:00:1222:001/23/2023 10:00:12 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。促成交易的障礙第八步 執(zhí)子之手 ,與子偕老 — 忠誠(chéng)不變合作永建銷售是個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的航程銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)獲得客戶獲得客戶忠誠(chéng)客戶忠誠(chéng)客戶終生客戶終生客戶為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售線索銷售線索真正的銷售是在銷售之后一是開(kāi)發(fā)新客戶；二是維護(hù)老客一是開(kāi)發(fā)新客戶；二是維護(hù)老客戶。這些問(wèn)題涉及到付款、提交關(guān)鍵字 .成交的方法保證成交法– 銷售人員直接向客戶提供成交保證來(lái)促使客戶立即購(gòu)買產(chǎn)品。如果懷疑他，只會(huì)引起他們的反感?？蛻粽J(rèn)為你的產(chǎn)品不值這么多錢，和他就價(jià)格反復(fù)討論是不明智的。人們總是先消除痛苦，其次才是追求快樂(lè) !第六步 問(wèn)世間情為何物 — 動(dòng)之以情曉之以理 無(wú)論談過(guò)多少次戀愛(ài)，以為自己已經(jīng)多么成熟滄桑、刀槍不入，也有為情所傷、黯然銷魂的時(shí)候。 結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)時(shí)間 、 毫無(wú)目的毫無(wú)目的 、 過(guò)過(guò)度關(guān)注細(xì)節(jié)度關(guān)注細(xì)節(jié) 、 太感情化太感情化孔雀型孔雀型 貓頭鷹型的人的性格特征C、他們的需求準(zhǔn)確、有條理，有圓滿結(jié)果。B、行為特征很熱情、友好，經(jīng)常提出自己的看法；往往對(duì)你所講反應(yīng)迅速，有時(shí)也會(huì)同你開(kāi)開(kāi)玩笑。C、他們的需求希望具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向往第一的感覺(jué)。能帶給客戶什么利益。啞鈴型C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類類 客戶客戶狀況 A、 C類客戶較多，本月出單量不錯(cuò)； B類客戶少，后續(xù)出單乏力。顛峰銷售天龍八步法顛峰銷售天龍八步法 第二步 我一見(jiàn)你就笑 第三步 其實(shí)你不懂我的心 第四步 愛(ài)要怎么說(shuō)出口 第五步 一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事 第六步 問(wèn)世間情為何物 第七步 將愛(ài)情進(jìn)行到底 第八步 執(zhí)子之手 ,與子偕老天龍八步 第一步 我一定要找到你第一步 我一定要找到你 — 廣泛收集全面撒網(wǎng)當(dāng)我們?cè)诒娎飳に覀儠r(shí)，當(dāng)我們?cè)诒娎飳に覀儠r(shí)，卻發(fā)現(xiàn)驀然回首，卻發(fā)現(xiàn)驀然回首，那個(gè)她就在燈火闌珊處。對(duì)策 電話主攻 C類客戶，提高 C類客戶的轉(zhuǎn)化率；提高逼單技巧，更好利用會(huì)議營(yíng)銷。 深入了解我們產(chǎn)品你的產(chǎn)品知識(shí)是銷售能力重要的組成部分你的產(chǎn)品知識(shí)是銷售能力重要的組成部分客戶認(rèn)準(zhǔn)的是更重要的是人人服務(wù)產(chǎn)品品牌潛在客戶潛在客戶組織架構(gòu) 存在問(wèn)題產(chǎn)品 /服務(wù) 贏利模式銷售人員應(yīng)該知曉的客戶情況準(zhǔn)確把握客戶心理 洞察你的客戶在當(dāng)下這一刻心里真正所想所思，而不是他所表現(xiàn)出來(lái)的意向。權(quán)力、地位、威信和聲望都對(duì)他們產(chǎn)生極大的影響。B、行為特征反應(yīng)不是
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