顛峰銷售天龍八步法培訓講義-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2122:00:1222:00:12January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:00 下午 一月 2122:00January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:00:12 下午 10:00 下午 22:00:12一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22:00:1222:00:1222:001/23/2023 10:00:12 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。促成交易的障礙第八步 執(zhí)子之手 ,與子偕老 — 忠誠不變合作永建銷售是個沒有終點的航程銷售機會銷售機會獲得客戶獲得客戶忠誠客戶忠誠客戶終生客戶終生客戶為客戶提供優(yōu)質的服務為客戶提供優(yōu)質的服務銷售線索銷售線索真正的銷售是在銷售之后一是開發(fā)新客戶；二是維護老客一是開發(fā)新客戶；二是維護老客戶。這些問題涉及到付款、提交關鍵字 .成交的方法保證成交法– 銷售人員直接向客戶提供成交保證來促使客戶立即購買產品。如果懷疑他，只會引起他們的反感?？蛻粽J為你的產品不值這么多錢，和他就價格反復討論是不明智的。人們總是先消除痛苦，其次才是追求快樂 !第六步 問世間情為何物 — 動之以情曉之以理 無論談過多少次戀愛，以為自己已經多么成熟滄桑、刀槍不入，也有為情所傷、黯然銷魂的時候。 結果導向結果導向浪費時間浪費時間 、 毫無目的毫無目的 、 過過度關注細節(jié)度關注細節(jié) 、 太感情化太感情化孔雀型孔雀型 貓頭鷹型的人的性格特征C、他們的需求準確、有條理，有圓滿結果。B、行為特征很熱情、友好，經常提出自己的看法；往往對你所講反應迅速，有時也會同你開開玩笑。C、他們的需求希望具有競爭優(yōu)勢，向往第一的感覺。能帶給客戶什么利益。啞鈴型C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類類 客戶客戶狀況 A、 C類客戶較多，本月出單量不錯； B類客戶少，后續(xù)出單乏力。顛峰銷售天龍八步法顛峰銷售天龍八步法 第二步 我一見你就笑 第三步 其實你不懂我的心 第四步 愛要怎么說出口 第五步 一場風花雪月的事 第六步 問世間情為何物 第七步 將愛情進行到底 第八步 執(zhí)子之手 ,與子偕老天龍八步 第一步 我一定要找到你第一步 我一定要找到你 — 廣泛收集全面撒網當我們在眾里尋她千我們時，當我們在眾里尋她千我們時，卻發(fā)現驀然回首，卻發(fā)現驀然回首，那個她就在燈火闌珊處。對策 電話主攻 C類客戶，提高 C類客戶的轉化率；提高逼單技巧，更好利用會議營銷。 深入了解我們產品你的產品知識是銷售能力重要的組成部分你的產品知識是銷售能力重要的組成部分客戶認準的是更重要的是人人服務產品品牌潛在客戶潛在客戶組織架構 存在問題產品 /服務 贏利模式銷售人員應該知曉的客戶情況準確把握客戶心理 洞察你的客戶在當下這一刻心里真正所想所思，而不是他所表現出來的意向。權力、地位、威信和聲望都對他們產生極大的影響。B、行為特征反應不是
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