成功銷售八步-文庫吧資料
2025-03-12 03:51本頁面
【正文】 在顧客轉(zhuǎn)介紹之前，先讓顧客確認產(chǎn)品的好處。 A、你感覺我們的產(chǎn)品很好對不對。 D、不成交是他的損失。 B、成交總在五次以后。 成功銷售八步 例： 先生（女士）！請問您是在考慮它的 （ 功效 ），還是它的 （ 質(zhì)量 ），或者是它的 （ 價格 ）。（如：除了這個問題是否還有其它問題） 取得顧客的承諾；（如：假如這個問題不是問題，是否可以做決定。 …… ?。?！ 成功銷售八步 ☆ 解決顧客的反對意見 那一種方法更好？ 是說比較容易， 還是問比較容易？ 是講道理比較容易， 還是講故事比較容易？ 是打西洋拳法比較容易， 還是打太極拳比較容易？ 是反對他、否定他比較容易， 還是同意他、配合他、再說服他比較容易呢？ 記?。? 不能直接指出對方的錯誤， 避面與顧客發(fā)生爭吵。 保證及保障問題。 競爭對手會不會更好的問題。 功能表現(xiàn)、效果問題。” 記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山欢嗌倏蛻簦莵碓从诎菰L的總量。 世界第一名推銷員喬 你認為顧客反對是好事還是壞事？ 成功銷售八步 面對客戶的拒絕時： 把拒絕定義成老師，即把每次拒絕的痛苦變成成長的快樂。 成功銷售八步 五、解除顧客的抗拒 你認為應該怎樣面對顧客的異議和拒絕呢？ 銷售是從拒絕開始， 成交是從異議開始。 B、拿自己的三大優(yōu)勢與對手的三大弱點做客觀的比較。 E、擴大產(chǎn)品可帶來的快樂和避免的痛苦。 C、配合對方的價值觀來介紹產(chǎn)品。還是其它 … ！ 成功銷售八步 四、產(chǎn)品解說 如何介紹產(chǎn)品以及塑造產(chǎn)品的價值？ A、具有專業(yè)水準、對自身產(chǎn)品非常了解。 D、求異型。 B、異中求同型。 D、力
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