銷售八步曲及技巧-文庫吧資料
2024-11-18 01:07本頁面
【正文】 為聯(lián)合用藥。當小販發(fā)現(xiàn)顧客對產品顯露出滿意時，馬上提出成交要求：您要多少?！毙∝滖R上使用了相應的銷售技巧。當顧客提出的要求和銷售和大眾要求不一致時，銷售應該不要放過背后的問題。,3.探求顧客需求的原因,小販問老太太：“別人買李子都要又銷售又甜的，您為什么要酸的李子呢？”這是小販對顧客要求的一種敏感度，這種敏感不是每個銷售都有的。小販聽到顧客問多少錢，根本就沒有去理會，而是通過熱情招呼和反問來打破僵局：“您好，您問哪種李子？”這個問題一下子就把顧客的注意力引開了。你想想，一個賣水果的小販都尚且能做到這一點，對于銷售特殊商品藥品，難道我們不應該更熱情更真誠招呼顧客嗎？,2.避開敏感的價格詢問,顧客的第一句話往往是問多少錢，這個問題一旦處理不好，可能就成為一個僵局。第三個小販的高招到底在哪里？,1.熱情招呼顧客,大多數(shù)門店銷售都是機械的一句“歡迎光臨”，任務似的招呼顧客。,第一個和第二個小販沒有什么銷售技巧可言，沒必要探討?！?“行。” “您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。您要給您兒媳婦經常吃獼猴桃，她一高興，說不定能給您生出一對雙胞胎。您知道哪種水果含維生素最多嗎？” “不清楚。,小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問：“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？” “不知道。您要多少？” “我再來一斤吧?！?“別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？” “我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的?！?“我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” “來一斤吧。 老太太搖了搖頭沒有買，向另外一個小販走去，問道：“你的李子怎么樣？” “我這里李子品種多，什么樣的李子都有。 第一個水果小販前問道：“這李子怎么樣？” “我的李子又大又甜，特別好吃?！?過程 ⊙過程的潤滑劑,銷售八步曲及技巧,銷售的定義,何為成功的銷售、銷售的最高境界 接受銷售者這個人,零售藥店營業(yè)額的主要構成,營 業(yè) 額 銷售單數(shù) 銷售單價 來店總顧客數(shù)（進店人數(shù)）ｘ購買成功率=銷售單數(shù),? 了 解 自 己 明 確 方 向 ? 珍 惜 自 己
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