銷售八步曲及技巧-wenkub.com
2024-11-18 01:07 本頁面
【正文】 2024年11月18日星期一1時(shí)7分6秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。2024年11月上午1時(shí)7分24.11.1801:07November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。01:07:0601:07:0601:07Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。,謝 謝 ！,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。比如藥店店員說，下次來有贈(zèng)品我給你多送一點(diǎn)。,10.強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，讓銷售持續(xù),最后，小販強(qiáng)調(diào)說“水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃完了，您再來。,9.關(guān)心顧客關(guān)心的,當(dāng)顧客購買商品提到與她的朋友、親人相關(guān)時(shí)，對(duì)銷售來說，不要忘了去“關(guān)心”一下顧客提起的朋友和親人，這樣顯然更能贏得顧客的好感和信任。老太太給兒媳婦買水果，不僅是為了兒媳婦，恐怕核心還是為了兒媳婦生的孫子更健康?！薄澳苏婧?，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。于是老太太不得不再買一斤。小販肯定不止一種水果，當(dāng)老太太買了李子，就要盡可能地交叉銷售其他水果。,4.主動(dòng)要求成交,很多銷售和顧客的溝通能力很強(qiáng)，和顧客營造良好的關(guān)系，但成交率不高， 該臨門一腳的時(shí)候沒有發(fā)力，或者發(fā)力錯(cuò)誤，或者方向不對(duì)。當(dāng)顧客提出特殊要求時(shí)，很多銷售其實(shí)不具備這種敏感，沒有繼續(xù)探究顧客的潛在需求。解決這個(gè)問題有很多種方式，常見的辦法是順勢(shì)引導(dǎo)，通過熱情服務(wù)和反問等方法轉(zhuǎn)移顧客的注意力。 我們來分析討論第三個(gè)小販的銷售技巧。”,小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃完了，您再來?！?“獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦。” 老太太被小販說得很高興，又買了一斤?！?案例分析：,《老太太買李子》,老太太買完李子繼續(xù)在市場(chǎng)中逛，又看到一個(gè)小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便習(xí)慣性問水果攤的小販：“你的李子多少錢一斤？” “您好，您要哪種李子？” “我要酸一點(diǎn)兒的?！毙∝溁?
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