門店銷售拜訪八步驟培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :44:0111:44:01March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 44分 :44March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 44分 1秒 上午 11時(shí) 44分 11:44: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:44:0111:44:0111:443/24/2023 11:44:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 24日 11時(shí) 44分 ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時(shí) 44分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :44:01 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 拜訪八步驟（八） 客戶資料表的完善、路線表的調(diào)整 新問(wèn)題的待解決方案 目標(biāo)的達(dá)成結(jié)果 網(wǎng)絡(luò)客戶情況信息匯總 競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息匯總 相關(guān)情況匯報(bào)給老板 記 錄 匯 報(bào) ? 總結(jié)：門店拜訪八步驟 業(yè)務(wù)員門店拜訪八步驟把我們的銷售過(guò)程提煉出來(lái)，簡(jiǎn)化、清晰、明確；反復(fù)學(xué)習(xí)理解透徹，對(duì)各位銷售精英今后的銷售工作會(huì)由很大的幫助，工作的效率也將提高。 禮 貌 招 呼 ? 打 招 呼 除了店主以外，我們還要和什么人打招呼？ 店內(nèi)所有人 （理貨員 /收銀員） ? 你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)建立你的第一印象 ? 拜訪八步驟（三） ?看：產(chǎn)品 ?聽(tīng)：信息 店 情 察 看 ? 看：產(chǎn)品 ? 公司品牌的陳列位置、陳列面、 SKU數(shù)量 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列位置、陳列面、 SKU數(shù)量 ? 店內(nèi)外廣告及助銷物料的使用情況 ? 活動(dòng)產(chǎn)品的執(zhí)行情況 ? 公司品牌貨架、倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品庫(kù)存情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌貨架、倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品庫(kù)存情況 ? 公司產(chǎn)品的有效期的情況 ? 聽(tīng)：信息 直接相關(guān) ? 主推產(chǎn)品的銷售情況 ? 店內(nèi)資金流向情況 ? 間接相關(guān) ? 店員對(duì)產(chǎn)品的反饋? 店內(nèi)自身促銷活動(dòng)時(shí)間 ? 消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋 ? 店內(nèi)理貨人員變動(dòng)情況 公司產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)與信息 ? 聽(tīng)：信息 競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài) ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息：促銷政策、價(jià)格的變動(dòng) ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)形式 ? 店員和消費(fèi)者對(duì)其的評(píng)價(jià)反饋 ? 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷品 ? 拜訪八步驟（四） 顯眼熱點(diǎn)的位置調(diào)整和盡量多的陳列面 集中陳列的 15原則 張貼 POP、海報(bào)、爆炸簽等宣傳輔助品 公司產(chǎn)品及陳列貨架的清潔 清晰的價(jià)格標(biāo)簽 產(chǎn)品的有效期的關(guān)注 陳 列 改 善 ? 陳 列 改 善 ? 研究調(diào)查顯示： ? 產(chǎn)品陳列位置 : 頂層 水平視線 貨架底層位置 貨架陳列 貨架陳列 從水平視線看到底層占80% 從底層看到水平視線占43% 得出結(jié)果：水平視線位置是
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