門店銷售拜訪八步驟培訓課件-展示頁
2025-03-14 03:48本頁面
【正文】 產(chǎn)品陳列面越多，視線關注度就越高 視線關注度 61% 40% 9% 23% 54% ? 陳列面少的產(chǎn)品有9%的關注度 ? ? 陳列十五項原則 .doc 陳 列 改 善 集中陳列 15原則 ? 陳 列 改 善 研究調(diào)查 POP信息視線關注度結果 一般 POP 5％ 特價 產(chǎn)品標示 POP 23％ 樂萬家無香殺蟲劑 特價 特價 POP 46％ 原價 特價 完整 POP 63％ 樂萬家無香殺蟲劑 (價格、產(chǎn)品、時間 ) 原價 （贈品、方式、賣點 ） 特價 活動截止時間 ? ? 我們要堅持抹布工程，保證公司產(chǎn)品及 陳列貨架的整潔 ? 清晰的價格標簽，統(tǒng)一的打碼工程，打碼的位置統(tǒng)一規(guī)范。門店銷售拜訪八步驟 呂秀梅 ? 銷售目的 把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售給網(wǎng)絡客戶 從網(wǎng)絡客戶處發(fā)現(xiàn)銷售的機會 在合作雙贏的基礎上解決客戶問題 通過服務，培養(yǎng)客戶對我們品牌的忠誠度 ? 門店拜訪八步驟 整個拜訪步驟請控制在 30分鐘以內(nèi) 準備工作 禮貌招呼 店情察看 陳列改善 產(chǎn)品推廣 促進購買 回顧總結 記錄匯報 ? 第一步：準備工作 1. 工作重點 2. 線路客戶資料 3. 前周拜訪承諾的問題及解決方法 、主推品項樣品 POP等宣傳品 時間： 1分鐘 第二步：禮貌招呼 1. 保持笑容、精神飽滿、語言充滿熱情 2. 察顏觀色，提問積極，明確決策人 3. 前期承諾的解決 時間： 4分鐘 第三步：店情察看 1. SKU數(shù)量 2. 陳列（位置 /陳列面 /價簽 POP等） 3. 庫存情況：貨架、柜臺、柜臺下、店內(nèi)倉庫 4. 產(chǎn)品的有效期 5. 競爭品牌情況 時間： 5分鐘 第五步：產(chǎn)品推廣 1. 產(chǎn)品賣點、定位的引導 2. 新產(chǎn)品、 SKU補充增加 3. 促銷活動的推廣 時間： 6分鐘 第六步：促進購買 1. 回顧客戶銷售記錄 2. 結合當日庫存 3. 新的 SKU的利潤講解，銷售機會的分析，促成購買 4. 新 SKU上架陳列 5. 結款 時間： 6分鐘 第七步：回顧與總結 回顧拜訪計劃及達成情況 2. 下次拜訪的計劃 時間： 2
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