y-02jdb銷售拜訪八步驟-展示頁
2025-03-01 22:02本頁面
【正文】 入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進入拜訪。訂單標準流程 如與當?shù)貙嶋H情況不完全適合，是否可以適當調(diào)整？現(xiàn)場填寫日報表現(xiàn)場填寫簽到卡步驟 7：致謝，預約下次拜訪3 店情查看生動化7 致謝預約下次拜訪時間2 打招呼6 下訂單填訂貨單 5 銷售陳述4 庫存盤點ONE BY ONE！一家接一家拜訪 !步驟 8：回顧 /總結(jié)訂單處理 績效匯總主管審核 晚會匯報LET‘S GO HOME！JDB銷售拜訪八步驟第一步 準備開晨會檢查個人儀容儀表檢查業(yè)代手冊中的內(nèi)容是否完整檢查銷售工具是否齊備領(lǐng)取廣宣物料第二步 打招呼首先核對店名是否與客戶資料一致，記住老板的名字；如果老板正忙，可先做準備工作，待對方空閑下來再拜訪； 與客戶交談時應面帶微笑，合情合理地打招呼，同時與售點內(nèi)的其他人也要以理相待。4. 有拆單、并單行為的訂貨單。2. 客戶訂貨數(shù)量虛假：訂單上反映訂貨數(shù)量與實際訂貨量不符。目前只有現(xiàn)場訂貨客戶要求填寫訂單 ,電話訂貨客戶暫不要求填寫訂單 .訂貨單樣板加多寶加多寶虛假訂單的界定虛假訂貨單的定義：訂貨單上所反映的各項信息、數(shù)據(jù)不真實的均定義為假單。完整的訂貨單應包含以上 22項內(nèi)容，缺少其中一項均可視為不合格的訂貨單。做訂單根據(jù)客戶前一送貨周期的銷售量，結(jié)合新的促銷活動或季節(jié)，天氣等因素，主動向客戶建議合理的訂貨量，并動員其按建議訂貨。同時， 則是業(yè)務代表在建議訂貨時的一個客觀科學依據(jù)，要靈活地加以掌握，如遇到特殊情況（如天氣、節(jié)假日、促銷活動等）應適當變化，而不是死板地照搬或套用。 當你克服了異議后，隨即結(jié)束你的銷售。因此，您說的是 如果是誤會，用事實作為依據(jù)。不要打斷！3. 同理心同理心 表示你理解他們的觀點 ，而不是認同。 ”講述利潤故事步驟 5：銷售陳述顧客數(shù)拜訪次數(shù) ＝＝ 顧客基數(shù) 每次交易金額 銷售總額 ＝＝每次交易金額貨品利潤組合 ＝＝ 每次交易毛利 顧客基數(shù) 毛利 ＝＝產(chǎn)品成本＝＝－－＋＋其他收入＝＝總毛利 即使客戶的異議不合理，你也要盡量控制情緒，不要變得焦躁不安。動用抹布：動用抹布，清潔產(chǎn)品和 POP“抹布是用來使用的，不是必備的擺設(shè)！ ”“動手永遠比只會動口強！ ”步驟 3：店情查看，生動化陳列步驟 4：庫存盤點盤點店面庫存： 包括貨架、陳列架、冷凍設(shè)備或堆頭等售賣點的庫存！盤點店內(nèi)庫存： 包括貨架頂整箱存放的庫存、售點倉庫內(nèi)的庫存！步驟 5：銷售陳述說服客戶經(jīng)營加多寶產(chǎn)品FAB原則：F： 特性（ Feature）A： 優(yōu)點（ Advantage）B： 利益（ Benefit） 通過對產(chǎn)品特性的介紹，釋放出產(chǎn)品的功能，達成對客戶的利益。檢查貨齡：檢查貨齡，做到先進先出。目標準備：? 我今天準備拜訪多少店？? 達成多少銷量？? 完成生動化門店多少家？? 其他目標？步驟 1：準備步驟 1：準備領(lǐng)取廣宣物料 開晨會檢查個人儀容儀表檢查業(yè)代手冊內(nèi)容是否完整檢查銷售工具是否齊備 LET‘S GO！工作準備：步驟 2：打招呼進店前準備：首先核對店名是否與客戶資料一致，記住老板的名字； 進店后打招呼：選擇時機與客戶打招呼與客戶交談時應面帶微笑，合情合理地打招呼，同時與售點內(nèi)的其他人也要以理相待。幫助提升線路拜訪工作質(zhì)量 目目
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