經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員銷售門店拜訪八步驟-展示頁
2025-04-12 13:07本頁面
【正文】 公司產(chǎn)品及陳列貨架的清潔 清晰的價格標(biāo)簽 產(chǎn)品的有效期的關(guān)注 陳 列 改 善 陳 列 改 善 ? 研究調(diào)查顯示： ? 產(chǎn)品陳列位置 : 頂層 水平視線 貨架底層位置 貨架陳列 貨架陳列 從水平視線看到底層占80% 從底層看到水平視線占43% 得出結(jié)果：水平視線位置是最佳的陳列位置 陳列產(chǎn)品位置 視線關(guān)注 主推產(chǎn)品 正常產(chǎn)品陳列展示 正常產(chǎn)品陳列展示 庫存產(chǎn)品的陳列展示 正常產(chǎn)品陳列展示 主推產(chǎn)品 產(chǎn)品 第三視線 第四視線 第二主視線 第一黃金視線水平視線 第五視線 最次之視線 陳列位置 陳 列 改 善 ? 研究調(diào)查顯示： 陳列面多的產(chǎn)品，有 61%的人關(guān)注 ? 產(chǎn)品陳列面 得出結(jié)果：產(chǎn)品陳列面越多，視線關(guān)注度就越高 視線關(guān)注度 61% 40% 9% 23% 54% 陳列面少的產(chǎn)品有9%的關(guān)注度 ? 陳列十五項原則 .doc門店銷售拜訪八步驟 學(xué)習(xí)中心 銷售目的 把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售給網(wǎng)絡(luò)客戶 從網(wǎng)絡(luò)客戶處發(fā)現(xiàn)銷售的機會 在合作雙贏的基礎(chǔ)上解決客戶問題 通過服務(wù)，培養(yǎng)客戶對我們品牌的忠誠度 門店拜訪八步驟 整個拜訪步驟請控制在 30分鐘以內(nèi) 準(zhǔn)備工作 禮貌招呼 店情察看 陳列改善 產(chǎn)品推廣 促進購買 回顧總結(jié) 記錄匯報 第一步：準(zhǔn)備工作 1. 工作重點 2. 線路客戶資料 3. 前周拜訪承諾的問題及解決方法 、主推品項樣品 POP等宣傳品 時間： 1分鐘 第二步：禮貌招呼 1. 保持笑容、精神飽滿、語言充滿熱情 2. 察顏觀色，提問積極，明確決策人 3. 前期承諾的解決 時間： 4分鐘 第三步：店情察看 1. SKU數(shù)量 2. 陳列（位置 /陳列面 /價簽 POP等） 3. 庫存情況：貨架、柜臺、柜臺下、店內(nèi)倉庫 4. 產(chǎn)品的有效期 5. 競爭品牌情況 時間： 5分鐘 第五步：產(chǎn)品推廣 1. 產(chǎn)品賣點、定位的引導(dǎo) 2. 新產(chǎn)品、 SKU補充增加 3. 促銷活動的推廣 時間： 6分鐘 第六步：促進購買 1. 回顧客戶銷售記錄 2. 結(jié)合當(dāng)日庫存 3. 新的 SKU的利潤講解，銷售機會的分析，促成購買 4. 新 SKU上架陳列 5. 結(jié)款 時間： 6分鐘 第七步：回顧與總結(jié) 回顧拜訪計劃及達成情況 2. 下次拜訪的計劃 時間： 2分鐘 第八步：記錄匯報 1. 填寫拜訪記錄 2. 競品情況匯總 3. 客戶信息匯總 4. 問題的匯報 第四步：陳列改善 1. 顯眼的位置調(diào)整和盡量多的陳列面 2. 集中陳列原則 3. 貼 POP海報等宣傳物品 4. 產(chǎn)品清潔 5. 清晰的價格牌 時間： 6分鐘 門店拜訪八步驟流程 準(zhǔn) 備 工
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