壽險行銷售寶典從失敗到成功的銷售經(jīng)驗-展示頁
2025-02-01 20:24本頁面
【正文】 要的結(jié)論，一個完全根據(jù)事實推出來的結(jié)論。 天底下只有一個方法能讓一個人去做一件事情，你可曾想過這是什么妙招？我再重復(fù)一遍，只有這一個方法，那就是使這個人從心眼里想做這件事情，別忘了只有這一個方法。 這種力量、信仰使我能夠放棄以自我為本位的作風(fēng)，設(shè)身處地地為別人著想；具體地說是想想別人，希望從這筆生意得到什么樣的好處，不再是我要從這筆生意中得到什么樣的結(jié)果。 這不僅是一項推銷技術(shù)，事實上它是生活上最高處世哲學(xué)。 我如何學(xué)到 最重要的推銷秘訣 推銷學(xué)里面最重要的一課就是找出對方需要的是什么，然后幫助他，找出最好的辦法來完成他的心愿?！? 假如你有心克服恐懼，同時很快地培養(yǎng)奮斗的勇氣以及自信，先去上上演講課程！不要找那種只有教學(xué)的課程，參加那種給你機會練習(xí)演說的訓(xùn)練班，當你能面對群眾而毫無畏懼時，你就能夠面對任何人而不怯場，即使對方是一位大人物也是一樣?！? 怎么樣才能開始熱誠的生活呢？只有一個辦法，“把自己變成一個熱誠的人，在工作里注入你所有的熱誠。 第一部份總 結(jié) 強迫你自己做任何事時，都得表現(xiàn)出高昂的熱誠，這樣不要多久，就成為一個非常熱誠的工作者。 提供給推銷員多種有利的推銷工具，其中的第一樣工具就是所謂的“每周工作報表”。 大大地幫助了事業(yè)的發(fā)展，這是一生職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點之一。 各種成功的推銷員都具有出色的勇氣與自信，他們大多數(shù)都能表達自己的意見，說服對方。 要參加那種每一堂課你都能站起來發(fā)表意見的訓(xùn)練班，因為你真正需要的就是站起來練習(xí)演講的技巧。 這所有的分析說穿了就是這么一點點， 而 推銷的基本 就是你出門去拜訪客戶 。 任何人都不能開出訂單， 除非先見到客戶。 好的醫(yī)生并不能夠改變病癥的結(jié)果，他只能找出病因，對癥下藥，因此讓我們一起來看看推銷的根本問題 吧！ 任何人都沒辦法拿到傭金， 除非能做成生意。僅僅分析自己的工作記錄就能找出許多新的靈感，發(fā)展出新的技巧， 這比讀雜志還要有效得多 。我可以向你保證他在我們這一行一定前途光明。 熱誠幫助你克服恐懼 使你 事業(yè)更為成功 收入更為增加 人生變得更為充實，更為幸福 我要對工作 充滿熱誠， 那我 就是 有熱誠與勇氣的人。 我 堅 信 熱 誠 是推銷員成功的唯一條件 精神上的熱誠是一項我們最難得的條件，也許因為并不是每一人都想到這一點，才有那么多失敗的人，但真正的熱誠是具有傳染性的，只要你對工作具有熱誠，你的聽眾是很容易受到你的鼓舞，這樣一來不管你的東西有沒有道理，對方都很有可能被你說動；沒有熱誠，你的談話就像冷卻的火雞肉一樣，枯澀無味。 這是一本 最有用，最具啟發(fā)性的保險行銷書 一個使我收入增加 展開幸福人生的觀念 我的熱誠 克服了我的 恐懼 不論我以后干哪一行，我都得克服心中那種恐懼的感覺。溫馨感人的故事滋潤了世界各地保險公司業(yè)務(wù)員的心靈，世界一流的保險公司都將它作為業(yè)務(wù)員的必讀教材，書中的觀念已被奉為推銷員人生的財富。從失敗到成功的銷售經(jīng)驗 壽險行銷經(jīng)典教材 用祈禱 來滋潤我們的靈魂 用知識 來充實我們的頭腦 序 《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗》譽為 最偉大的自我?guī)椭?、自我充實和自我激?的書。自出版以來，本書已發(fā)行上千萬冊。 一項調(diào)查顯示，閱讀此書后的業(yè)務(wù)員比未讀過此書的業(yè)務(wù)員的產(chǎn)量平均高出 60%。 每當我強迫自己表現(xiàn)出一副熱誠的模樣時，我不要好久就真正覺得自己對工作的 熱誠與積極 。 熱誠并不是表現(xiàn)于外的東西，一旦你能夠擁有真正的熱誠，它會在你體內(nèi)激發(fā)起源源不斷的士氣，這樣一來即使你在家中靜坐的時候，也有可能產(chǎn)生無限的靈感，這種靈感進一步會變成另一種熱誠，使你勇往直前。 一個使我放棄后 又重回推銷行列的觀念 總而言之提到推銷保險追根究底只有一件事，就是 走出門去拜訪你周圍的人 ，假如你能告訴我一個具有一般常識的人，每天勤快地拜訪四到五個客戶，把他知道的保險知識告訴這些人。 想通了這一點 只要這樣做 就能一步一步踏入順境 到底怎樣才能使自己規(guī)律地去拜訪客戶呢？ 有足夠的動機要把生意做好呀！ 再回到 記工作日志的方法 幸虧有這些工作日志，否則的話我怎么樣也找不出做生意的缺點。 推銷其實是世界是最簡單的工作，只要看你努力工作就行了，但是假如你不努力嘗試的話，它會成為世界是最艱苦的工作。 任何人都沒辦法做成生意， 除非開出訂單。 而任何人都見不到客戶， 除非你出門去拜訪他們。 一件使我克服 最大敵人的武器 任何人不論男女，假如正為恐懼所折磨，假如缺
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