從銷售到營銷的跨越-展示頁
2025-01-19 06:21本頁面
【正文】 營銷逼入絕境！ 最偉大的營銷力 ?任何一個真正的市場動作，必須同時包含時間；空間和精力三個維度！ ?時間對于營銷就是機遇 ?空間對于營銷就是突破 ?精力對于營銷就是資源配置 營銷的核心價值鏈 ? 對于一個組織，銷售是解決生存問題的！銷售力就是生存能力！不斷的銷售，就是接著活下去！營銷是用來解決發(fā)展問題的！營銷力就是發(fā)展力，卓越的營銷，就是持續(xù)的成長！ 營銷定位新規(guī)則 ? 很多企業(yè)被評價為：表里不一；尤其是企業(yè)文化方面，被形象的稱為：里外兩層皮！很多企業(yè)都很煩惱！這其實沒什麼，一個企業(yè)完全可以表里不一的，但必須層次分明！ ? 行業(yè)定位才是整個營銷定位的核心。但事實是：層次就是層次，沒有誰比誰高，消費者的購買習慣決定了你的營銷方式！沒有什麼技巧可以讓你高人一等，關鍵是你是否能夠做出，讓你面前的消費者認為正確的事！ ? 營銷沒有技巧 ,所有成功的營銷都是最基本的常識的運用。事實就是，銷售技巧越突出的銷售人員，越難接受真正的營銷，這就叫過猶不及。高級銷售人員研究的是想的技巧，一招鮮吃遍天 ! ? 銷售對技巧無休止的推崇，最后的目的就是為了掩蓋，營銷不是某一個人和某一個點的成功的事實真相。 銷售技巧的本質：簡單問題復雜化 ? 初級的銷售人員學習的是做的技巧，不要問為什么，按前輩的套路死做。每個公司都有自己的營銷政策，每個營銷人員都在執(zhí)行著營銷政策，同時幾乎每個營銷人員，都在抱怨著自己執(zhí)行的營銷政策。 ? 銷售邏輯的煩惱在于，它總想把好的變的更好，實際上是自己為了別人的事情而煩惱！營銷真正要做的事不是自己去制造資源，而是與時俱進的把最好的資源掠奪到自己的陣營。從銷售到營銷的跨越 趙一灃 :二零零八年二月二十八日 營銷的四句箴言 ?沒有理解 ?沒有應該 ?做你自己 ?做有價值的事 銷售的真相 ?別人的評價 : ?賺了多少錢 ?騙了多少人 ?銷售的真相 :搞定每個人 ! 營銷的本質 ?別人的評價 ?用智慧賺錢 ?長遠的利益 ?營銷的本質 放營銷一條生路 ?可惱 :營銷沒有精力的凝注 ?可笑 :營銷實踐成了科學和藝術 ?可憐 :營銷總是成為被誤解的替罪羊 ?事實 :擁有銷售意識的公司比比皆是；但擁有營銷意識的公司卻寥寥無幾！ 跨越 :從銷售到營銷唯一的方式 ? 跨越歷史 : ? 跨越環(huán)境 : ? 跨越自我 : ? 世界上有最偉大的推銷員 ,但是永遠沒有最偉大的營銷者 ! 營銷其實很簡單 ?所有的營銷只能有兩個簡單的結局 ?要麼殺人，要麼被殺！ ?殺人很難嗎？ ?殺人只需一刀！一刀即可殺人！ ?簡單第一就是想得通 ! ?簡單第二就是做得到 ! 簡單營銷三步曲 ? 第一部分 :做到簡單營銷執(zhí)行 ? 第二部分 :想到簡單營銷策略 ? 第三部分 :堅持簡單營銷戰(zhàn)略 第一部分 :簡單營銷執(zhí)行 ?最簡單的營銷邏輯 :強盜邏輯 ?最簡單的營銷路徑 :穿越理論 ?營銷實戰(zhàn)第一步 :突破技巧 強盜邏輯 :最簡單的營銷邏輯 ? 營銷的邏輯只研究一件事 :營銷行為的有效性 ! ? 銷售的邏輯總結起來就是：存在就是真理！銷售的邏輯是一個生存的邏輯，根本與發(fā)展無關！用生存的邏輯去解決發(fā)展的問題，最后只能是邏輯混亂，行為無效！ 營銷的正確思維從哪里來 所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！ 讓步是最糟糕的營銷 ? 銷售的邏輯其實都是：我敬人一尺，人就會敬我一丈的成本換利潤自欺邏輯?！皬V告促銷費用增加 50%；銷量就會增加 100%”“客戶獎勵增加 50%，銷量就會增加 150%”“價格降 50%，銷量就會增加 200%！” 營銷是掠奪而不是制造 ? 強盜為什么做強盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！ ? 殘酷的現實 :每個行業(yè)的行業(yè)前十名，都在同一天關門倒閉，市場和客戶根本不會受到絲毫影響。 營銷者：你是強盜你怕誰 ? 最搞笑的訓練 :所有銷售訓練的最基本內容，就是消除新銷售人員的恐懼感！他們怕什麼呢？無非就是怕跟陌生人說話，怕說錯話，怕被人笑話，怕被人拒絕，怕被人看不起！ ? 可以有辦法讓這些銷售人員迅速成熟起來，成為營銷的精英嗎？完全可以，你只要讓他們明白一點：“你是強盜你怕誰？” 最簡單的差異化營銷：有特殊才有政策 ? 你知道營銷人員抱怨最多的是什麼嗎？首當其沖的就是營銷
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