安踏銷售成功之處(編輯修改稿)
2025-02-03 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 踏在上市后將投資 、零售店鋪，并在中國主要城市開設(shè)運(yùn)動城及安踏旗艦店。同時還將投資 。 網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè) 安踏從對淘寶商城的初步嘗試，到規(guī)模化入駐樂淘，再到構(gòu)建電子商務(wù) Es體系，安踏電子商務(wù)路線圖漸次浮出水面。 安踏 2023年的渠道戰(zhàn)略是強(qiáng)化在核心城市的曝光度并加強(qiáng)低級別城市的覆蓋能力。同時，利用跨越空間和時間限制的網(wǎng)購，實(shí)現(xiàn)全國性的渠道覆蓋。 “對于安踏而言，這是攻占一二線城市，并強(qiáng)化三四線城市的一個新路徑和新機(jī)會。 ” 促銷策略分析 NIKE、 ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可能動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者 ,李寧、匹克、康威還是具有一定的優(yōu)勢，并且和 Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)采取比其他國產(chǎn)品牌高、比 NIKE、 ADIDAS低得策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為 200到 450元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于 600至 900元之間。 價格策略分析 檔次差異定價 競爭環(huán)境 談及中國本土的體育運(yùn)動品牌，不能不提及李寧。一直以來，在中國市場上，運(yùn)動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。這是一個非常微妙的地帶。 國內(nèi)運(yùn)動鞋總攬 中國目前被稱為制鞋大國，但只是數(shù)量上的大國，并不是一個制鞋強(qiáng)國 銷量大不等于品牌的成功 1高端市場，高利潤空間，被國際品牌占據(jù) 2產(chǎn)品同質(zhì)化 3品質(zhì)忽視，功能單一，產(chǎn)品缺乏內(nèi)在的品質(zhì)支持 4渠道和產(chǎn)品競爭上得混亂 業(yè)內(nèi)新氣象 1產(chǎn)業(yè)層面向資本層面邁進(jìn) 2開始走向產(chǎn)品創(chuàng)新之路 3積極拓展海外市場 行業(yè)分析 競爭環(huán)境分析 vs 安踏一直是李寧最緊密的跟隨者。 1999年的時候，李寧推出了 我運(yùn)動、我存在 的口號，聘請瞿穎作為其形象代言人。同年，安踏公司高價聘請了當(dāng)時正紅的乒乓球國手孔令輝作為其形象代言，推出了 我選擇、我喜歡 的口號。正是李寧這一次戰(zhàn)略失誤，給了安踏一次跟進(jìn)和攻擊的機(jī)會，安踏開始在中低端市場蠶食李寧的市場份額。安踏，這個早年沒有被李寧放在眼里的跟隨者，如今已經(jīng)成了一個可怕的競爭對手。 swot SWOT分析 s w o t 高端市場被 NIKE ADIDAS等成熟國際品牌壟斷 中端市場李寧雄霸一方 后有晉江二、三線品牌的窮追不舍 中國消費(fèi)力的快速提升，為品牌擴(kuò)張帶來了天然的土壤 中國申奧成功之后，全民健身運(yùn)動興起 2023年，東歐地區(qū)的市場經(jīng)濟(jì)的覺醒，國際市場商機(jī)凸顯 國家鼓勵公司上市，參與競爭，人們的防病健身需求轉(zhuǎn)化為巨大的運(yùn)動消費(fèi)市場 運(yùn)動鞋已成為鞋業(yè)中不可或缺的一部分 從采購到生產(chǎn)到銷售一體化
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