成功銷(xiāo)售技巧淺析(編輯修改稿)
2025-03-26 03:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)造 發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng) —— 做自己最擅長(zhǎng)的事情 調(diào)整心態(tài) —— 切忌讓情緒傷害自己 立即行動(dòng) —— 語(yǔ)言的巨人行動(dòng)的矮子 善于交往 —— 巧妙利用人力資源 重新規(guī)劃 —— 站到更高的起點(diǎn)上 五 .營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)轉(zhuǎn)變的十種心態(tài) “先做人后做事”是新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)理念之一。正確的觀(guān)念決定正確的行為；正確的行為帶來(lái)正確的結(jié)果。 一、打工者的心態(tài) . 1．認(rèn)為自己是給上級(jí)干的。 2．總認(rèn)為上級(jí)為自己 付出是應(yīng)該的。 3． 上級(jí) 應(yīng)該為自己投資。 二、自私、耍小聰明 . 1．人為炒作，急功近利。 2．斤斤計(jì)較。 3．只需 向 上級(jí) 提供客戶(hù)名單，他就該幫自己做業(yè)務(wù)。 4．不懂配合，單打獨(dú) 斗。 5．隨便占用 上級(jí) 的時(shí)間，認(rèn)為對(duì)方應(yīng)該隨叫隨到。 三、對(duì)發(fā)展前景與魅力認(rèn)識(shí)不足。 1．認(rèn)為是小生意，不值得做。 2．死纏 爛打，強(qiáng)行推銷(xiāo)。 3．沒(méi)有投資的心態(tài)。 4．學(xué)好再干，不用急，慢慢來(lái)。 5．夸夸其談，處處找借口。 四、沒(méi)有端正姿態(tài) . 1．做出求人的姿態(tài)：請(qǐng)客、送貨、送票、送資料等。 2．不善于傾聽(tīng)，愛(ài)爭(zhēng)論。 3．形象不專(zhuān)業(yè)。 4．自卑，認(rèn)為自己低人一等。 5．不敢去拜訪(fǎng)比自己能力高的人。 6．總是依賴(lài) 上級(jí) 。 五、想得多、做得少 . 1．這個(gè)事業(yè)到底行不行？ 2．現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在做。 自己做是不是有點(diǎn)晚？ 3．萬(wàn)一顧客不認(rèn)可，該怎么辦？ 4．推銷(xiāo)產(chǎn)品被 熟人看到怎么辦？ 5．如果做不好怎么辦？ 6．考慮考慮。 六、信心不足 . 1．在拜訪(fǎng)客戶(hù)前就想象了很多困難。 2．害怕拒絕，感到?jīng)]面子。 3．自己沒(méi)有別人口才好、人際關(guān)系多 、資金實(shí)力強(qiáng)， 恐怕自己 不行。 4．還沒(méi)有做就想到會(huì)失敗。 七、心態(tài)不歸零，盲目自大 . 1．剛起步就想去改革。 2．自己還沒(méi)學(xué)會(huì)，就想要給他人當(dāng)教練。 3．當(dāng)著眾人的面指責(zé)他人。 4．炫耀自己的收入和成績(jī)。 5．自己做不好，還拒絕上級(jí)的幫助。 6．提前享受自由生活，不再 銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 7．提前進(jìn)入管理階段。 八、脫離環(huán)境、遠(yuǎn)離集體 . 1．不學(xué)習(xí)、不交流。 2．總是按自己的方法想當(dāng)然地做事。 3．不推祟，不咨詢(xún)，不相信集體的力量。 九、急于求成
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