銷售成功四要素(編輯修改稿)
2025-03-19 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 叫過媽？ ”? 從前有只小羊，有天他出去玩，結(jié)果碰上了大灰狼。大灰狼說： “我要吃了你?。?！ ”你們猜，怎么了？笑話二、明確的目標(biāo)? 積極的心態(tài)為成功打下堅實的基礎(chǔ) ,但態(tài)度只是成功的第一部 ,打好基礎(chǔ) ,還要在上面構(gòu)筑成功的大廈 .目標(biāo)就是構(gòu)筑成功的磚石 .要取得成功 ,必須制定目標(biāo) .? 一個優(yōu)秀的銷售 人員 ，必然要制定一個合理的目標(biāo)，把這個目標(biāo)分解成一系列的子目標(biāo)，并把這個目標(biāo)化到每一 天 去，落實到每一 件事情 中去。? 美國一個研究成功的機構(gòu)，發(fā)現(xiàn)成功是因為選定清晰的目標(biāo)。 ? 成功與不成功之間的距離，并不是一道巨大的鴻溝 ,往往只差別在一些小小的事情上，諸如每天花 5分鐘閱讀、多打一個電話、多努力一點 …成功的道路是由目標(biāo)鋪成的 ? SSpecific：明確的? MMeasurable：可量化的? AAchievable：具挑戰(zhàn)性? RRealistic：切實可行的? TTime：要有時限 SMART原則? 目標(biāo)是一件件具體的事情? 團隊 :明確的團隊銷售目標(biāo)幾乎是所有成功銷售團隊的一致特點? 個人 :職業(yè)規(guī)劃、個人發(fā)展、業(yè)績目標(biāo)是明確的? 有一明確的數(shù)據(jù)作為依據(jù)? 按照階段細(xì)分目標(biāo)，按月、周、日進行量化，量化到每天的細(xì)節(jié)工作上? 把目標(biāo)放在醒目的位置上，時時看到目標(biāo)，激勵自己目標(biāo)是可量化的? 跳蚤實驗：自我設(shè)限? 太難或是太容易的目標(biāo)，都不容易激起員工的興趣和熱情，只有具備一定的挑戰(zhàn)性，才會使員工有沖動的激情。? 設(shè)定員工必須要努力才能達到的目標(biāo) ：每個月讓員工報自己的個人目標(biāo)，根據(jù)員工的實際能力來進行分析、調(diào)整，確定一個員工力所能及的目標(biāo)，完成目標(biāo)后逐漸增加任務(wù)。目標(biāo)是有挑戰(zhàn)性的? 要因人而異的設(shè)定目標(biāo)，不同的時期設(shè)定不同的目標(biāo)。 ? 目標(biāo)要隨著 自己 的能力不斷增長而調(diào)整? 個人的目標(biāo)與個人規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展等結(jié)合起來目標(biāo)是切實可行的? 沒有期限，就等于沒有目標(biāo)? 為 自己 制定長期目標(biāo)，并把長期目標(biāo)細(xì)化成短期目標(biāo) ? 衡量目標(biāo)的進展，不斷檢查當(dāng)前階段目標(biāo)完成率，未完成的差距是否在計劃中，經(jīng)常反省，激發(fā)向目標(biāo)不斷前進的壓力目標(biāo)要有時限目標(biāo)管理中的注意事項? 沒有評估和考核，一切目標(biāo)都會 “夭折 ”，設(shè)定目標(biāo)也就沒什么實際意義了。? 為 自己 設(shè)定目標(biāo)后，要在過程中不斷監(jiān)督和鞭策 自己 完成目標(biāo)，從細(xì)節(jié)上入手，才能達到目標(biāo) .? 確定達不成目標(biāo)時的懲罰機制，更好的鞭策 自己 完成目標(biāo)，團隊成員之間要互相激勵，互相監(jiān)督按期評估與考核 ? 沒有行動，再好的計劃也只是白日夢。不要拖延，不要 “以后 ”，立即就做，現(xiàn)在就做。? 心動不如行動馬上行動，現(xiàn)在就做 ? 當(dāng)目標(biāo)發(fā)生偏差，未達到或超額完成時，需要重新設(shè)定目標(biāo)? 未達到的要從細(xì)節(jié)入手，進一步努力? 達到目標(biāo)的根據(jù)實際情況調(diào)整? 在目標(biāo)的設(shè)定和達成過程中引導(dǎo)員工積極向上的進取心 目標(biāo)的修正三 .高效時間管理? 有了目標(biāo)體系，還需要 “時間管理”的技巧，把所有的目標(biāo)分清輕重緩急，盡快地逐一實現(xiàn)，提高工作的效率。? 競爭的實質(zhì)，就是在最快的時間內(nèi)做最好的東西。? 當(dāng)別人問拿破侖為什么取得這么大的成功 ,他說 :只不過他的部隊總是比別人的部隊早到 5分鐘。? 要很好地完成工作就必須善于利用自己的工作時間 ：瞎忙還是有效率的忙 ? 20/80原則 :企業(yè)銷售團隊成員差異巨大， 80％的業(yè)績通常是由 20％的銷售人員完成。造成這種現(xiàn)象的原因很多，但時間管理能力的差異卻往往是決定因素。? 昨天是一張已被注銷的支票明天是一張尚未到期的本票今天則是隨時可運用的現(xiàn)金您的一天是怎么渡過的？? 一日之計在于昨夜 :60％有計劃的工作 ,20％沒有預(yù)期的行事 ,20％突發(fā)的行事? 工作缺乏計劃的惡果目標(biāo)不明確160
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