宜家家居商業(yè)模式成功關(guān)鍵要素(編輯修改稿)
2025-02-25 01:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模塊化設(shè)計(jì) 宜家發(fā)明了 “模塊 ”式家具設(shè)計(jì)方法。 降低設(shè)計(jì)成本、產(chǎn)品成本 降低了運(yùn)輸成本。 關(guān)鍵流程 ——體驗(yàn)式銷售 參與環(huán)節(jié) 感受環(huán)節(jié) 設(shè)計(jì)環(huán)節(jié) 個(gè)性化環(huán)節(jié) 運(yùn)輸環(huán)節(jié) 消費(fèi)者體驗(yàn)流程 參不環(huán)節(jié) 每一個(gè)宜家店都是一個(gè)消費(fèi)者親身體驗(yàn)的現(xiàn)場和展示的空間。 走進(jìn)宜家，隨處可見裝滿鉛筆、直尺的工具架，供購物者隨意使用，方便其測(cè)量、計(jì)算，并選擇合適的裝飾 感受環(huán)節(jié) 在每一個(gè)宜家店中，消費(fèi)者都可以親身到床、沙發(fā)等物品上體驗(yàn)，宜家 希望通過消費(fèi)者親身的感受來影響消費(fèi)者。 設(shè)計(jì)環(huán)節(jié) 將現(xiàn)有的產(chǎn)品不同部件進(jìn)行創(chuàng)意性的組合，形成自己喜歡的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感覺到這是自己親自設(shè)計(jì)的感覺。 家居產(chǎn)品無限種組合的可能性為消費(fèi)者提供了廣闊的嘗試性創(chuàng)造的可能，使得彼此間相同的概率大大降低。 宜家店中 “限量 ”產(chǎn)品 廠家在宜家店內(nèi) 銷售的產(chǎn)品不僅僅是限量而且是獨(dú)供的產(chǎn)品。 個(gè)性化環(huán)節(jié) 貨物自提區(qū) 運(yùn)輸環(huán)節(jié) 因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)化組合式的平板構(gòu)建，使得消費(fèi)者整體打包，運(yùn)輸也相當(dāng)?shù)姆奖恪? 國內(nèi)家居與之對(duì)比 缺乏創(chuàng)意、沒有自主研發(fā)能力 靠收取商場租金獲得收益、不入駐商戶關(guān)系緊張 產(chǎn)業(yè)鏈整體運(yùn)營水平較差、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力較低 企業(yè)高調(diào)快速擴(kuò)張、資金鏈壓力凸顯 兩家企業(yè)競爭激烈、聯(lián)盟協(xié)議難以實(shí)施 結(jié)語 市場上其他有代表性的家居產(chǎn)品是居然之家和紅星美凱龍，與宜家公司掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、創(chuàng)意卓越、自有品牌、直營銷售、整合外部產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)相比，以上兩家企業(yè)尚處于打造經(jīng)營模式的較低階段。 謝謝觀賞 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ?
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