商業(yè)模式要素分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 18:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成，實(shí)際的市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般會(huì)集中在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上。 – 如一個(gè) 700萬(wàn)元的軟件培訓(xùn)市場(chǎng)上的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。整個(gè)市場(chǎng)被劃分為兩個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)：由教師主導(dǎo)的培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)（占70%）和基于計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)（占 30%）。在這兩塊市場(chǎng)中還有進(jìn)一步的市場(chǎng)立基，如大企業(yè)的基于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)市場(chǎng)，小企業(yè)的基于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)市場(chǎng)等。 9 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 (Competitive environment) – 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 是指企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)空間中經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售同類的或相似的產(chǎn)品。 – 影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的因素： 有多少活躍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其企業(yè)規(guī)模多大，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額有多大，這些企業(yè)的贏利情況怎樣，他們的定價(jià)情況等 。 – 企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 是那些在同一細(xì)分市場(chǎng)上銷(xiāo)售同類產(chǎn)品或提供類似服務(wù)的企業(yè)； – 企業(yè)間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 指處于不同的行業(yè)但仍然產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)； – 結(jié)論： 在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，若存在著大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則意味著該市場(chǎng)飽和了，很難獲得利潤(rùn)。反之，缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)則可能意味著這是一個(gè)可以進(jìn)入的未開(kāi)拓的市場(chǎng)，也可能意味著這是一個(gè)已經(jīng)嘗試過(guò)失敗、無(wú)利可圖的市場(chǎng)。因此，介入要慎重。 10 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Competitive advantage) – 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 當(dāng)企業(yè)能夠比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品或是向市場(chǎng)推出更低價(jià)格的產(chǎn)品時(shí)，它就獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 – 幾個(gè)重要的概念 ? 不對(duì)稱 (asymmetry)， 市場(chǎng)的某個(gè)參與者擁有比其他參與者更多的資源 。 ? 先行者優(yōu)勢(shì) (first mover advantage)， 企業(yè)率先向市場(chǎng)提供有用的產(chǎn)品和服務(wù)，而獲得的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 不公平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (unfair petitive advantage)，一家企業(yè)在其他企業(yè)不能獲得的要
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