商業(yè)模式創(chuàng)新轉型ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 21:04 本頁面
【文章內容簡介】 出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。 ——李振勇 商業(yè)模式 40 內 容 一 . 什么是商業(yè)模式 二 . 商業(yè)模式的核心原則 三 . 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn) (策 )略 六 . 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢 五 .商業(yè)模式創(chuàng)新、轉型（再造）路徑 四 . 贏利模式的類型 41 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 商業(yè)模式的定義 42 價值創(chuàng)造圖 企業(yè) : 物 價值主張 客戶需求 創(chuàng)造價值過程 :供應鏈 —— 企業(yè)內部運營 —— 分銷鏈 —— 交換價值 商業(yè)模式 客戶價值 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 擴張型企業(yè) 制 造 業(yè) 服 務 業(yè) 流 通 業(yè) 互 聯(lián) 網 投 資 滿足 贏利 戰(zhàn)略 財務 投資 生產 物流采購 人力資源 品牌 產品 營銷 對接 實現(xiàn)形式 商業(yè)模式就是為滿足客戶需求或實現(xiàn)客戶價值 而采取的整體解決方案或一切方式方法總和 43 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰做 用 什 么做 獲 取 利潤 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的標準流程 : 利差 \服務費 渠道和手段 生產方式 材料 \采購 \物流 市場定位 需求 \產品 \服務 融資模式 目標消費群 整體解決方案 營銷模式 贏利模式 商業(yè)模式的定義 44 概括起來，商業(yè)模式的定義就是： 為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。 商業(yè)模式的定義 45 商業(yè)模式“客戶價值最大化”是否實現(xiàn)的衡量標準： 為消費者提供更多的價值、 降低消費者的使用代價、 為消費者提供更好的價值 (消費體驗、情感滿足 ) 、 更快速、方便地為消費者服務。 商業(yè)模式的定義 46 客戶價值實現(xiàn)因素 誰是我的客戶 客戶的偏好如何變化 誰應該是我的客戶 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 客戶實現(xiàn) 價值 商業(yè)模式的定義 47 找到客戶的偏好，你就成功了一半 客戶偏好就是客戶的特別需求： 客戶的特別需求是什么？客戶愿意為這個特殊需求多付錢！ 商業(yè)模式的定義 全球家俱巨頭宜家就是一個經典范例，它通過別具特色的逆向戰(zhàn)略定位，專注于為“那些愿意節(jié)省成本而犧牲服務的年輕顧客”提供“低價”和“有限服務”，由此誕生于瑞典一個偏遠小鎮(zhèn)的宜家最終成就了問鼎世界的商界傳奇。 48 機會，就是未被滿足的需求 現(xiàn)實 \變化 \暴利 \不方便 \消費鏈 \產業(yè)鏈瓶頸 \需求的對接錯位 想到別人沒有想到的，你就贏了第一步； 做到別人想到的，你就贏了第二步； 贏了別人渴望的，你就成了真正的贏家。 49 未被滿足的需求 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 : 市場定位 :企業(yè)所服務的客戶目標群體 ,企業(yè)未來心理市場地位規(guī)劃 。 業(yè)務定位 :企業(yè)向目標市場所提供的產品與服務 。 價值定位 :企業(yè)價值創(chuàng)新精髓與價值創(chuàng)造目標規(guī)劃 . 50 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場、客戶需求，解決做什么，為誰做的問題。就是選擇什么產品、服務，做為企業(yè)的主營業(yè)務，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財務、人力資源、業(yè)務流程及公司治理應該怎樣進行。 商業(yè)模式的定義 企業(yè)戰(zhàn)略 如何 “ 做正確的事 ” 如何 “ 把事做正確 ” 51 整合 高效率 贏利 客戶價值 最大化 核心競爭力 系統(tǒng) 商業(yè)模式定義內
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