商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 21:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。 ——李振勇 商業(yè)模式 40 內(nèi) 容 一 . 什么是商業(yè)模式 二 . 商業(yè)模式的核心原則 三 . 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) (策 )略 六 . 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) 五 .商業(yè)模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型（再造）路徑 四 . 贏利模式的類型 41 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) 商業(yè)模式的定義 42 價(jià)值創(chuàng)造圖 企業(yè) : 物 價(jià)值主張 客戶需求 創(chuàng)造價(jià)值過程 :供應(yīng)鏈 —— 企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng) —— 分銷鏈 —— 交換價(jià)值 商業(yè)模式 客戶價(jià)值 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長(zhǎng)型企業(yè) 成熟型企業(yè) 擴(kuò)張型企業(yè) 制 造 業(yè) 服 務(wù) 業(yè) 流 通 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 投 資 滿足 贏利 戰(zhàn)略 財(cái)務(wù) 投資 生產(chǎn) 物流采購 人力資源 品牌 產(chǎn)品 營(yíng)銷 對(duì)接 實(shí)現(xiàn)形式 商業(yè)模式就是為滿足客戶需求或?qū)崿F(xiàn)客戶價(jià)值 而采取的整體解決方案或一切方式方法總和 43 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰做 用 什 么做 獲 取 利潤(rùn) 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的標(biāo)準(zhǔn)流程 : 利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購 \物流 市場(chǎng)定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案 營(yíng)銷模式 贏利模式 商業(yè)模式的定義 44 概括起來，商業(yè)模式的定義就是： 為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 商業(yè)模式的定義 45 商業(yè)模式“客戶價(jià)值最大化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值、 降低消費(fèi)者的使用代價(jià)、 為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值 (消費(fèi)體驗(yàn)、情感滿足 ) 、 更快速、方便地為消費(fèi)者服務(wù)。 商業(yè)模式的定義 46 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)因素 誰是我的客戶 客戶的偏好如何變化 誰應(yīng)該是我的客戶 怎樣才能為客戶增加價(jià)值 如何讓客戶首先選擇我 客戶實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 商業(yè)模式的定義 47 找到客戶的偏好，你就成功了一半 客戶偏好就是客戶的特別需求： 客戶的特別需求是什么？客戶愿意為這個(gè)特殊需求多付錢！ 商業(yè)模式的定義 全球家俱巨頭宜家就是一個(gè)經(jīng)典范例，它通過別具特色的逆向戰(zhàn)略定位，專注于為“那些愿意節(jié)省成本而犧牲服務(wù)的年輕顧客”提供“低價(jià)”和“有限服務(wù)”，由此誕生于瑞典一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)的宜家最終成就了問鼎世界的商界傳奇。 48 機(jī)會(huì)，就是未被滿足的需求 現(xiàn)實(shí) \變化 \暴利 \不方便 \消費(fèi)鏈 \產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸 \需求的對(duì)接錯(cuò)位 想到別人沒有想到的，你就贏了第一步； 做到別人想到的，你就贏了第二步； 贏了別人渴望的，你就成了真正的贏家。 49 未被滿足的需求 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 : 市場(chǎng)定位 :企業(yè)所服務(wù)的客戶目標(biāo)群體 ,企業(yè)未來心理市場(chǎng)地位規(guī)劃 。 業(yè)務(wù)定位 :企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)所提供的產(chǎn)品與服務(wù) 。 價(jià)值定位 :企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新精髓與價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)規(guī)劃 . 50 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場(chǎng)、客戶需求，解決做什么，為誰做的問題。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 :研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用什么競(jìng)爭(zhēng)手段戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 功能戰(zhàn)略 :對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，為了取得競(jìng)爭(zhēng)勝利，企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進(jìn)行。 商業(yè)模式的定義 企業(yè)戰(zhàn)略 如何 “ 做正確的事 ” 如何 “ 把事做正確 ” 51 整合 高效率 贏利 客戶價(jià)值 最大化 核心競(jìng)爭(zhēng)力 系統(tǒng) 商業(yè)模式定義內(nèi)
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