企業(yè)微利時代--商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型(編輯修改稿)
2025-01-23 17:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權模式 價值附加值模式 等 36種 訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式 準時制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導購 服務營銷 體驗營銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 36 客戶需求 實現(xiàn)載體 實現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務） \品牌 核心能力 標準 \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術 核心業(yè)務 核心產(chǎn)品 營銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價值并實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉儲式 專賣式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實現(xiàn)途徑 虛擬 實體 價值主張、戰(zhàn)略定位 37 當大家都向前看的時候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 38 機會，在未被滿足的需求發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實現(xiàn)設計 ! 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 ! 39 機會，在未被滿足需求的發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實現(xiàn)設計！ 如何能設計一個能同時滿足四方需求的商業(yè)模式 實現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司未來能走多遠的關鍵！ 40 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞 察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 ! 41 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 誰是我的客戶 誰應該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 成功商業(yè)模式設計第一法則 42 價值增長要處理好三個關系 ： 要規(guī)模 ? 要效益 ? 賣價格 ? 賣價值 ? 賣產(chǎn)品 ? 賣服務 ? 高成本時代 43 瑞士的羅技公司，這家在鼠標、鍵盤、游戲控制器等計算機外設領域具有強大的全球市場地位的公司， 2023年財年全球銷售收入 美元，不及聯(lián)想的 1/10，但羅技當年凈利潤為 ，大約相當于聯(lián)想的 8成 保時捷 ,年銷量不足 9萬輛，是目前全球利潤率最高的汽車制造商 ,每售出一輛汽車獲得 7350美元的稅前利潤 ,而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤僅為 853美元 .2023年 ,世界范圍內(nèi)只有 的保時捷實現(xiàn)營收 64億歐元 ,遠比不上大眾的 34萬名員工和 890億歐元,但保時捷 6億歐元的盈利只比大眾的 7億歐元略少一點。 高成本時代 44 64億 890億 6億 6億多 保時捷 大眾 34萬員工 我們到底該選擇那條路？ 高成本時代 45 追求價值增長而不是規(guī)模增長；追求卓越的客戶價值能力、企業(yè)贏利能力和產(chǎn)業(yè)價值鏈中的戰(zhàn)略地位的持續(xù)提升，而不是表面規(guī)模的貌似強大，是許多企業(yè)實現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。 高成本時代 46 賣“價格”還是賣“價值”？ 高成本時代 47 勞力士 高成本時代 48 2023元的空調(diào) +100元的負離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時代 49 價值整合、形成核心競爭能力 是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 50 資源整合 ，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個互補企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺，及建立一個吸引政府、專家、銀行、投資機構、輿論媒體參入的更大平臺。 價值鏈整合 ，一是提升整個價值鏈創(chuàng)造價值的能力；二是提升自己在價值鏈的戰(zhàn)略地位。 整合什么？我缺的就是我需要去整合的！ 51 整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺整合 整合路徑有： 資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價值鏈整合、價值網(wǎng)整合 整合的載體有： 技術 (IBM) 、品牌 (麥當勞）、市場（美國鋼鐵）、資金（華潤） 整合的手段： 并購 \吸收合并 \合資 \戰(zhàn)略聯(lián)盟 (信貸信質(zhì)的 ) 52 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 53 樹立創(chuàng)新思維 什么是思維定勢？ 當面臨外界事物或現(xiàn)實問題時，人們會不假思索地采用自己習慣的特定思維框架進行處理。 哥倫布問題：怎樣把雞蛋豎立在桌面上？ 54 樹立創(chuàng)新思維 跳出從眾定勢 松下幸之助（決策的方法）： 10%—— 太早 50%—— 太遲 20— 30%—— 最佳！ （只有這么多人贊同是最好的了） 700萬阿拉斯嘉 55 跳出經(jīng)驗定勢 經(jīng)驗的狹隘性： 時間 —— 空間 —— 條件 —
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