李振勇商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型(編輯修改稿)
2025-02-16 07:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 核心能力 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)模式 贏利模式 創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷(xiāo)體 倉(cāng)儲(chǔ)式 專(zhuān)賣(mài)式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張 售后贏利 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實(shí)現(xiàn)途徑 虛擬 實(shí)體 價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位 當(dāng)大家都向前看的時(shí)候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 機(jī)會(huì)，在未被滿(mǎn)足的需求發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿(mǎn)足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì) ! 滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 ! 機(jī)會(huì)，在未被滿(mǎn)足需求的發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿(mǎn)足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)！ 如何能設(shè)計(jì)一個(gè)能同時(shí)滿(mǎn)足四方需求的商業(yè)模式 實(shí)現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司未來(lái)能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵！ 滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的需求不僅僅在需求的洞 察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競(jìng)爭(zhēng)者的洞察中 ! 找 到 未 被 滿(mǎn) 足 的 需 求 市場(chǎng) 縫隙 誰(shuí)是我的客戶(hù) 誰(shuí)應(yīng)該是我的客戶(hù) 客戶(hù)的偏好如何變化 怎樣才能為客戶(hù)增加價(jià)值 如何讓客戶(hù)首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì) 客戶(hù)群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務(wù) 價(jià)值主張 \戰(zhàn)略定位 滿(mǎn)足客戶(hù)需求的程度 成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一法則 價(jià)值增長(zhǎng)要處理好三個(gè)關(guān)系 ： 要規(guī)模 ? 要效益 ? 賣(mài)價(jià)格 ? 賣(mài)價(jià)值 ? 賣(mài)產(chǎn)品 ? 賣(mài)服務(wù) ? 高成本時(shí)代 瑞士的羅技公司，這家在鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、游戲控制器等計(jì)算機(jī)外設(shè)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的全球市場(chǎng)地位的公司， 2022年財(cái)年全球銷(xiāo)售收入 美元，不及聯(lián)想的 1/10，但羅技當(dāng)年凈利潤(rùn)為 ，大約相當(dāng)于聯(lián)想的 8成 保時(shí)捷 ,年銷(xiāo)量不足 9萬(wàn)輛，是目前全球利潤(rùn)率最高的汽車(chē)制造商 ,每售出一輛汽車(chē)獲得 7350美元的稅前利潤(rùn) ,而全球規(guī)模第一的通用汽車(chē)單位車(chē)輛稅前利潤(rùn)僅為 853美元 .2022年 ,世界范圍內(nèi)只有 的保時(shí)捷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 64億歐元 ,遠(yuǎn)比不上大眾的 34萬(wàn)名員工和 890億歐元,但保時(shí)捷 6億歐元的盈利只比大眾的 7億歐元略少一點(diǎn)。 高成本時(shí)代 64億 890億 6億 6億多 保時(shí)捷 大眾 34萬(wàn)員工 我們到底該選擇那條路？ 高成本時(shí)代 追求價(jià)值增長(zhǎng)而不是規(guī)模增長(zhǎng)；追求卓越的客戶(hù)價(jià)值能力、企業(yè)贏利能力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略地位的持續(xù)提升，而不是表面規(guī)模的貌似強(qiáng)大，是許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。 高成本時(shí)代 賣(mài) “ 價(jià)格 ” 還是賣(mài) “ 價(jià)值 ” ？ 高成本時(shí)代 勞力士 高成本時(shí)代 2022元的空調(diào) +100元的負(fù)離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時(shí)代 價(jià)值整合、形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力 是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合 ，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個(gè)互補(bǔ)企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，及建立一個(gè)吸引政府、專(zhuān)家、銀行、投資機(jī)構(gòu)、輿論媒體參入的更大平臺(tái)。 價(jià)值鏈整合 ，一是提升整個(gè)價(jià)值鏈創(chuàng)造價(jià)值的能力；二是提升自己在價(jià)值鏈的戰(zhàn)略地位。 整合什么？我缺的就是我需要去整合的！ 整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺(tái)整合 整合路徑有： 資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價(jià)值鏈整合、價(jià)值網(wǎng)整合 整合的載體有： 技術(shù) (IBM) 、品牌 (麥當(dāng)勞）、市場(chǎng)（美國(guó)鋼鐵）、資金（華潤(rùn)） 整合的手段： 并購(gòu) \吸收合并 \合資 \戰(zhàn)略聯(lián)盟 (信貸信質(zhì)的 ) 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 樹(shù)立創(chuàng)新思維 什么是思維定勢(shì)？ 當(dāng)面臨外界事物或現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)，人們會(huì)不假思索地采用自己習(xí)慣的特定思維框架進(jìn)行處理。 哥倫布問(wèn)題：怎樣把雞蛋豎立在桌面上？ 樹(shù)立創(chuàng)新思維 跳出從眾定勢(shì) 松下幸之助（決策的方法）： 10%——太早 50%——太遲 20—30%——最佳！ （只有這么多人贊同是最好的了） 700萬(wàn)阿拉斯嘉 跳出經(jīng)驗(yàn)定勢(shì) 經(jīng)驗(yàn)的狹隘性： 時(shí)間 —— 空間 —— 條件 —— 三輪車(chē)、排查法、王朝更迭、分析伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程 樹(shù)立創(chuàng)新思維 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 三、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 一 .商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型的類(lèi)型 二 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑 三 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 商業(yè)模式創(chuàng)新的類(lèi)型 商業(yè)模式的創(chuàng)新雖然是不拘一格，變化萬(wàn)千的
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