李振勇商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型(編輯修改稿)
2025-02-16 07:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求 實現(xiàn)載體 實現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 核心能力 標準 \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 營銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價值并實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉儲式 專賣式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實現(xiàn)途徑 虛擬 實體 價值主張、戰(zhàn)略定位 當大家都向前看的時候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 機會，在未被滿足的需求發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實現(xiàn)設(shè)計 ! 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 ! 機會，在未被滿足需求的發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實現(xiàn)設(shè)計！ 如何能設(shè)計一個能同時滿足四方需求的商業(yè)模式 實現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司未來能走多遠的關(guān)鍵！ 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞 察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 ! 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務(wù) 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 成功商業(yè)模式設(shè)計第一法則 價值增長要處理好三個關(guān)系 ： 要規(guī)模 ? 要效益 ? 賣價格 ? 賣價值 ? 賣產(chǎn)品 ? 賣服務(wù) ? 高成本時代 瑞士的羅技公司，這家在鼠標、鍵盤、游戲控制器等計算機外設(shè)領(lǐng)域具有強大的全球市場地位的公司， 2022年財年全球銷售收入 美元，不及聯(lián)想的 1/10，但羅技當年凈利潤為 ，大約相當于聯(lián)想的 8成 保時捷 ,年銷量不足 9萬輛，是目前全球利潤率最高的汽車制造商 ,每售出一輛汽車獲得 7350美元的稅前利潤 ,而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤僅為 853美元 .2022年 ,世界范圍內(nèi)只有 的保時捷實現(xiàn)營收 64億歐元 ,遠比不上大眾的 34萬名員工和 890億歐元,但保時捷 6億歐元的盈利只比大眾的 7億歐元略少一點。 高成本時代 64億 890億 6億 6億多 保時捷 大眾 34萬員工 我們到底該選擇那條路？ 高成本時代 追求價值增長而不是規(guī)模增長；追求卓越的客戶價值能力、企業(yè)贏利能力和產(chǎn)業(yè)價值鏈中的戰(zhàn)略地位的持續(xù)提升，而不是表面規(guī)模的貌似強大，是許多企業(yè)實現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。 高成本時代 賣 “ 價格 ” 還是賣 “ 價值 ” ？ 高成本時代 勞力士 高成本時代 2022元的空調(diào) +100元的負離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時代 價值整合、形成核心競爭能力 是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合 ，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個互補企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺，及建立一個吸引政府、專家、銀行、投資機構(gòu)、輿論媒體參入的更大平臺。 價值鏈整合 ，一是提升整個價值鏈創(chuàng)造價值的能力；二是提升自己在價值鏈的戰(zhàn)略地位。 整合什么？我缺的就是我需要去整合的！ 整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺整合 整合路徑有： 資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價值鏈整合、價值網(wǎng)整合 整合的載體有： 技術(shù) (IBM) 、品牌 (麥當勞）、市場（美國鋼鐵）、資金（華潤） 整合的手段： 并購 \吸收合并 \合資 \戰(zhàn)略聯(lián)盟 (信貸信質(zhì)的 ) 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 樹立創(chuàng)新思維 什么是思維定勢？ 當面臨外界事物或現(xiàn)實問題時，人們會不假思索地采用自己習慣的特定思維框架進行處理。 哥倫布問題：怎樣把雞蛋豎立在桌面上？ 樹立創(chuàng)新思維 跳出從眾定勢 松下幸之助（決策的方法）： 10%——太早 50%——太遲 20—30%——最佳！ （只有這么多人贊同是最好的了） 700萬阿拉斯嘉 跳出經(jīng)驗定勢 經(jīng)驗的狹隘性： 時間 —— 空間 —— 條件 —— 三輪車、排查法、王朝更迭、分析伊拉克戰(zhàn)爭進程 樹立創(chuàng)新思維 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 三、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 一 .商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型的類型 二 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 三 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 商業(yè)模式的創(chuàng)新雖然是不拘一格，變化萬千的
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