商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-01-25 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建立盈利模式建立盈利模式? 商務結(jié)構(gòu)：商務結(jié)構(gòu)： 指企業(yè)外部所選擇的交易對象、指企業(yè)外部所選擇的交易對象、? 交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方? 式、交易渠道、交易環(huán)境、交式、交易渠道、交易環(huán)境、交? 易對手等商務內(nèi)容及其交易的易對手等商務內(nèi)容及其交易的? 時空結(jié)構(gòu)。時空結(jié)構(gòu)。? 業(yè)務結(jié)構(gòu)：業(yè)務結(jié)構(gòu)： 指滿足商務結(jié)構(gòu)需要的、企業(yè)指滿足商務結(jié)構(gòu)需要的、企業(yè)? 內(nèi)部所從事的，包括科研、采內(nèi)部所從事的，包括科研、采? 購、生產(chǎn)、儲運、營銷等內(nèi)容購、生產(chǎn)、儲運、營銷等內(nèi)容? 及其時空結(jié)構(gòu)。及其時空結(jié)構(gòu)。業(yè)務結(jié)構(gòu)業(yè)務結(jié)構(gòu) 反映的是效率，反映的是效率，商務結(jié)構(gòu)商務結(jié)構(gòu) 反映的是效益。反映的是效益。 盈利模式五要素：盈利模式五要素： 利潤源、利潤源 利潤點、利潤點 利潤杠桿、利潤杠桿 利潤屏障、利潤屏障 利潤獲得人、利潤獲得人建立盈利模式的八大盈利路線? 第一條：定位占先路線第一條：定位占先路線? 第二條：品牌聚能路線第二條：品牌聚能路線? 第三條：資源壟斷路線第三條：資源壟斷路線? 第四條：產(chǎn)品功能路線第四條：產(chǎn)品功能路線? 第五條：生產(chǎn)服務路線第五條：生產(chǎn)服務路線? 第六條：營銷變奏路線第六條：營銷變奏路線? 第七條：資本運作路線第七條：資本運作路線? 第八條：資源整合路線第八條：資源整合路線 第三個詞：核心競爭力第三個詞：核心競爭力核心競爭力：核心競爭力： 就是整合企業(yè)內(nèi)就是整合企業(yè)內(nèi)部、外部資源的能力。部、外部資源的能力。整合：整合： 就是將一些零散的東西通就是將一些零散的東西通過某種方式而彼此銜接，從而實現(xiàn)過某種方式而彼此銜接，從而實現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作。信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作。其主要的精髓在于將零散的要素組其主要的精髓在于將零散的要素組合在一起，并最終形成有價值有效合在一起，并最終形成有價值有效率的一個整體。率的一個整體。整合的方式? 一、縱向整合一、縱向整合? 二、橫向整合二、橫向整合? 三、平臺整合三、平臺整合 整合的路徑整合的路徑 資源整合、資源整合 產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)整合 價值鏈整合、價值鏈整合 需求創(chuàng)新、需求創(chuàng)新 價值整合、價值整合 價值網(wǎng)整合、價值網(wǎng)整合 整合載體、整合載體 市場整合、市場整合 資金整合、資金整合 整合手段、整合手段1戰(zhàn)略聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟第二部分企業(yè)戰(zhàn)略管理? 話說戰(zhàn)略話說戰(zhàn)略? ? 2.《孫子兵法》曰：《孫子兵法》曰：? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。觀之，勝負見矣。 ? 3.““ 隆中對隆中對 ”” 之戰(zhàn)略之戰(zhàn)略? 4.““ 三大戰(zhàn)役三大戰(zhàn)役 ”” 之戰(zhàn)略之戰(zhàn)略? 溫總理引用溫總理引用 《大學》《大學》 中的一句話：中的一句話：? ““ 生財有大道，生之者眾，食之者生財有大道，生之者眾，食之者寡，為之者疾，用之者舒，則財恒足寡，為之者疾，用之者舒，則財恒足矣。矣。 ””? 企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略： 是指企業(yè)面對激烈變化、是指企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的內(nèi)、外環(huán)境，為求得企業(yè)嚴峻挑戰(zhàn)的內(nèi)、外環(huán)境，為求得企業(yè)的生存和不斷發(fā)展，而進行的總體性的生存和不斷發(fā)展，而進行的總體性謀劃。謀劃。? ? 一、目標、方向、定位：一、目標、方向、定位：? ：目標： 指要達到的境地或標準。指要達到的境地或標準。? ①① 比亞迪、蒙牛的目標比亞迪、蒙牛的目標? ②② 四通集團的戰(zhàn)略目標四通集團的戰(zhàn)略目標? ：方向： 指東西南北不同的方位，在此指東西南北不同的方位，在此借指針對目標的位置。借指針對目標的位置。? ? ：定位： 指將事物放在適當?shù)牡匚恢笇⑹挛锓旁谶m當?shù)牡匚弧? ①① 捫心三問捫心三問? ②② 顧客價值顧客價值 = 解決問題的功能解決問題的功能? 顧客購買代價顧客購買代價? ③③ 保健品企業(yè)的定位保健品企業(yè)的定位? 二、選擇切實可行的戰(zhàn)略二、選擇切實可行的戰(zhàn)略? （（ 企業(yè)外部戰(zhàn)略分析企業(yè)外部戰(zhàn)略分析 ））? a.“ 紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略 ”” 與與 ““ 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略 ””? ①① ““ 紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略 ”” ：講求戰(zhàn)勝對手而非：講求戰(zhàn)勝對手而非消滅對手。屬于企業(yè)的消滅對手。屬于企業(yè)的 ““ 生存戰(zhàn)略生存戰(zhàn)略 ””。? 溫州打火機的遭遇溫州打火機的遭遇 ? 孔子曰：孔子曰： ““ 無過、無不及乃中庸也無過、無不及乃中庸也。 ””? 內(nèi)蒙金河集團的感悟內(nèi)蒙金河集團的感悟? ②② ““ 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略 ”” 是企業(yè)的向往，然而是企業(yè)的向往，然而僅是機會。僅是機會。? ““ 無錫尚德陽光無錫尚德陽光 ”” 的機會的機會? ③③ ““ 活命戰(zhàn)略活命戰(zhàn)略 ”” 和和 ““ 活好戰(zhàn)略活好戰(zhàn)略 ””? 一則寓言：一則寓言： 狗追兔子狗追兔子? 通用汽車：通用汽車： 百足之蟲、死而不百足之蟲、死而不
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1