商業(yè)模式與企業(yè)創(chuàng)新(第二講)(編輯修改稿)
2025-01-25 05:08 本頁面
【文章內容簡介】 關注迪斯尼公司的其他產品。 （ 3）以體驗經濟為核心的娛樂解決方案 企業(yè)可以以四種不同經濟提供物的形式滿足消費者的需求，從而獲得收入，這四種經濟提供物分別是：產品、商品、服務和體驗（ PineⅡ ， James ， 1999）。任何一種經濟物品都可以表現(xiàn)為這四種經濟提供物中的一種或者幾種，而在不同經濟提供物的表現(xiàn)形態(tài)下，顧客為之付出截然不同的價位。 馬蘭公司商業(yè)模式 3. 適應性評估 適應性主要是指分析商業(yè)模式與外部環(huán)境和企業(yè)自身資源條件之間的匹配關系 。 商業(yè) 模式一方面要與企業(yè)所處的外部環(huán)境相適應。具體來講，主要包括幾個方面。一是商業(yè)模式必須要與產業(yè)生命周期相適應 。二 是商業(yè)模式必須與技術發(fā)展水平相適應 。三 是商業(yè)模式必須要與文化相適應 。 另一方面 ，商業(yè)模式要與企業(yè)的核心競爭力和戰(zhàn)略資源相適應 。 華夏幸?；鶚I(yè)固安開發(fā)區(qū)模式 探索的方向：養(yǎng)老地產商業(yè)模式 4. 風險性評估 風險性主要是指分析商業(yè)模式實施過程中有可能出現(xiàn)的風險，以及解決的難易程度 。 一 是資金鏈斷裂的風險 。 二 是外部環(huán)境改變的風險 。商業(yè) 模式能否具有足夠的彈性，適應環(huán)境的變化，成為了評估商業(yè)模式潛力的又一個重要指標 。 三 是商業(yè)模式過分依賴于某種資源的風險 。如果 商業(yè)模式過分的依賴于企業(yè)的某種資源，那么一旦資源發(fā)生了改變，商業(yè)模式也有可能面臨全面失敗的風險 。 1. 分眾傳媒的成就 2023年 5月 分眾傳媒成立 2023年 分眾傳媒成功登陸美國納斯達克，成為海外上市中國純廣告?zhèn)髅降谝还?，并? IPO記錄。 2023年 12月底 分眾傳媒的市值超過 12億美元 與新浪接近。 分 眾 傳媒的商業(yè)模式 2. 江南春創(chuàng)建分眾傳媒以前 華東師范大學 中文系 一個校園詩人 1992年底 為還 160元借款開始兼職 主要工作的任務就是接拍電視媒體廣告 出色的推銷和廣告創(chuàng)作才能 獲得很大成功 1993年 江南春所在的廣告公司在上海廣告界排位 31 一年總收入 400萬 江南春一個人的貢獻達到了 150萬。 1994年 江南春被聘為永怡傳播公司 CEO，后來永怡成為最著名的本土廣告公司之一。 2023年的時候，永怡進入了互聯(lián)網領域。代理了 7個網站的廣告業(yè)務 包括證券之星、 LYCOS等。 互聯(lián)網泡沫的破滅使永怡的發(fā)展出現(xiàn)了嚴重的問題。永怡嘗試了多元化等很多手段，但是無法回到巔峰。江南春離開永怡。 3. 分眾傳媒的創(chuàng)建 2023年春節(jié)，江南春閉門思過了 7天 得出新媒體發(fā)展的四個原則 （ 1）用高科技手段提高媒體表現(xiàn)能力 （ 2）應該細分市場 將廣告?zhèn)魉徒o特定群體 （ 3）應該創(chuàng)建全新的傳播時空 （ 4）構成強制性的主動收視 2023年 鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站。江南春當時試圖找到別人沒有發(fā)現(xiàn)的地方貼廣告，甚至打起了寫字樓大門的主意。 找到國貿老總，被當場拒絕。會影響高檔寫字樓的形象。 徐家匯太平洋百貨辦事，等電梯的一霎那被貼在電梯門上的廣告吸引住了。發(fā)現(xiàn)人們除了聚精會神看廣告，沒有其他事情可以做。 產生了電梯廣告的興趣 。 和國貿老板商量，說可以考慮 。 拎著液晶電視進入上海的 50棟寫字樓的時候，并不受歡迎，大多被趕出來 。 經過 3個月的沉默，繼續(xù)大規(guī)模實施。 5厘米改成 3厘米。開著奔馳車去勸說每一個客戶。 2023年 5月 成立分眾傳媒 在城市各大寫字樓里建立 LCDTV平臺，賣廣告攤位給廣告主去播放，利用一個全國性的傳媒向廣告主提供系統(tǒng)的戰(zhàn)略推廣服務。 期間獲得的投資 江南春意識到他做的事情是一個沒有 45個億做不下來的事情，因此開始需求投資。 初期僅僅是盈虧相抵 甚至還是虧損 第一筆投資來自于軟銀 后來獲得了很多國際投資公司的注 資 每一次融資以后，江南春都是閃電般的在全國各大城市啟動新的分眾傳媒樓宇聯(lián)播網。 4. 分眾傳媒商業(yè)模式分析 （ 1）顧客的二重性 廣告商：能夠為廣告投入商區(qū)分出 那些月收入在 3000元以上的三高（高收入、高學歷、高消費）人群。在他們每天至少 4次等候電梯的時候，形成強制性的廣告收視，而成本只有電視廣告的 1/10。 乘坐 電梯的人：打發(fā)無聊的時光 （ 2）隔絕機制 迅速的跑馬圈地，與寫字樓物業(yè)建立獨占合同。 江南春在接受采訪的時候說，
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