【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也大幅降低，面積 1500平方英尺的郊區(qū)非黃金地段。主題語：每天花上一杯咖啡的價(jià)格，通過適當(dāng)鍛煉換來寶貴的健康！曲線美健身俱樂部案例途徑三：跨越買方鏈? 產(chǎn)品或服務(wù)的購買者可能與最終使用者并不一致，在某些情況下，還有一些非常關(guān)鍵的影響者。? 醫(yī)藥行業(yè)主要將目光放在有影響力的群體即醫(yī)生身上；辦公用品行業(yè)主要關(guān)注采購者，即企業(yè)的采購部門；而服裝行業(yè)主要直接向使用者銷售產(chǎn)品。? 對(duì)目標(biāo)客戶群體的傳統(tǒng)觀念提出挑戰(zhàn)就可以發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。案例? 在 1985年推出了 NovoPen。 NovoPen是第一款使用起來非常方便的胰島素解決方案，它消除了使用胰島素注射器過程中的不便和擔(dān)心。? NovoPen看起來就像一支鋼筆，包含了一個(gè)胰島素容器，非常方便攜帶，一管的劑量差不多可以用一個(gè)星期。這支筆采用了整合的觸動(dòng)裝置，即使是盲人也很容易控制劑量，使用胰島素。這樣，患者就可以隨身帶著它，而不需要擔(dān)心針頭和注射器帶來的麻煩與尷尬。? NovoNordisk的藍(lán)海戰(zhàn)略徹底改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，關(guān)注點(diǎn)從 “ 關(guān)鍵影響者 – 醫(yī)生 ” 轉(zhuǎn)到了購買者 /使用者 – 病人，成功地將企業(yè)形象從胰島素制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘悄虿』颊咦o(hù)理企業(yè)。? NovoNordisk本身在歐洲胰島素市場(chǎng)的份額超過 60％，在日本為 80％，但是它 70％的營(yíng)業(yè)額來自糖尿病患者護(hù)理，這一轉(zhuǎn)變來自企業(yè)將目標(biāo)客戶從影響者轉(zhuǎn)為使用者。途徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目? 在互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)背后常常隱藏著巨大的價(jià)值。? 關(guān)鍵是要弄清楚消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)需要的整個(gè)解決方案是什么。? 一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是考慮一下消費(fèi)者在使用你們的產(chǎn)品前、使用過程中和使用后會(huì)發(fā)生些什么事情。– 考慮客戶的附帶成本與煩惱（看電影怎么解決臨時(shí)保姆問題）– 考慮客戶整體成本（ TCO）– 送奶上門服務(wù)：抱著、可拎設(shè)計(jì)、送奶上門NABI案例? 從 1993年引進(jìn)美國后， NABI已經(jīng)占據(jù)了 20％的市場(chǎng)份額，迅速獲得了市場(chǎng)占有率、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和盈利能力的第一位。來自匈牙利的 NABI通過開創(chuàng)藍(lán)海避免了美國市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。? 它已經(jīng)獲得了價(jià)值超過 10億美元的訂單，而且在 2023年 10月被 EconomistIntelligenceUnit組織評(píng)為世界上最成功的 30家公司之一。? 傳統(tǒng)車身：鋼制，沉重、易生銹、不易維修玻璃纖維制作車身：不生銹，減少防護(hù)成本；車體損壞只需要切割下?lián)p壞部分單獨(dú)維修；比鋼材輕 30%，大大減少油耗與尾氣排放，也可降低制造成本，加大車內(nèi)空間。NABI案例途徑五：跨越功能與情感導(dǎo)向? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅在產(chǎn)品或服務(wù)的范圍上趨同，而且在兩個(gè)基本的訴求上也很類似。– 一些行業(yè)主要通過價(jià)格和功能來競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)注的是給客戶帶來的效用，他們的訴求是功能性的；其它一些行業(yè)主要以客戶感覺為競(jìng)爭(zhēng)手段，他們的訴求是情感性的。? 大多數(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)的訴求并不是一定非此即彼。– 隨著時(shí)間的推移，功能導(dǎo)向型行業(yè)會(huì)變得越來越注重功能；情感導(dǎo)向型行業(yè)會(huì)變得越來越注重情感。? 當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)行業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。QB美發(fā)店案例? QB美發(fā)店成立于 1996年，由一家店面發(fā)展到 2023年的 200多家。顧客數(shù)量從1996年的 2023年的 350萬。它的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到新加坡和馬來西亞，計(jì)劃到 2023年在亞洲開設(shè)超過 1000家店。? QB美發(fā)店藍(lán)海戰(zhàn)略的核心在于將亞洲美發(fā)行業(yè)從一個(gè)情感導(dǎo)向型行業(yè)轉(zhuǎn)變成高度功能導(dǎo)向型行業(yè)。 ? 取消了熱毛巾、肩部按摩、咖啡，減少吹干 /剃須等特別護(hù)理，創(chuàng)造了 “ 氣洗系統(tǒng) ” ，理發(fā)時(shí)間從一小時(shí)減到了十分鐘，引入 “ 一次性 ” 機(jī)制，為每位顧客提供一套新的毛巾和梳子。QB美發(fā)店案例情感性產(chǎn)品的功能性導(dǎo)向Vancl網(wǎng)絡(luò)上購買服裝如家經(jīng)濟(jì)型酒店 回歸住店的本質(zhì)功能性產(chǎn)品的情感性導(dǎo)向Swatch手表Kappa運(yùn)動(dòng)服裝的時(shí)尚化山東金王蠟燭多姿多彩的開關(guān)途徑六：跨越時(shí)間? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者通常比較注重預(yù)測(cè)趨勢(shì)本身。也就是說，他們通常關(guān)心技術(shù)會(huì)朝哪個(gè)方向演變，如何應(yīng)用，能否大規(guī)模應(yīng)用。但是，藍(lán)海戰(zhàn)略主要來自深入分析這一趨勢(shì)會(huì)如何影響客戶價(jià)值和企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。? 在預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)的時(shí)候，有三個(gè)原則非常重要。為了形成藍(lán)海戰(zhàn)略，這些趨勢(shì)必須對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有決定性作用、必須不可逆、必須具有清晰的路線。 跨越時(shí)間案例 iTunes? 從 20世紀(jì) 90年代末開始，非法共享音樂的行為泛濫，蘋果公司看到了這個(gè)趨勢(shì)。諸如 Napster、 Kazaa和 LimeWire等音樂共享計(jì)劃在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)音樂愛好者的網(wǎng)絡(luò)，他們可以在全球范圍內(nèi)自由但非法地共享音樂。到 2023年底，通過這種非法方式傳播的音樂文件平均每個(gè)月超過 200萬首。盡管音樂制作業(yè)努力打擊這種非法拷貝 CD的行為，但是非法的數(shù)碼音樂下載行為屢禁不止。? 通過與 5大主要音樂制作公司簽訂協(xié)議， iTunes在網(wǎng)上提供合法的、便利的、一站式的音樂下載服務(wù)?？缭綍r(shí)間案例 –iTunes? 只聽主打歌！? 在 iTunes上，顧客可以自由瀏覽多達(dá) 20萬首歌曲，免費(fèi)聽 30秒鐘的樣板，單獨(dú)下載一首歌要 99美分，一張專輯的價(jià)格為。通過允許顧客單獨(dú)購買一首歌曲，并且非常合理地進(jìn)行策略性定價(jià)。 iTunes打破了困擾顧客的一個(gè)重要因素：當(dāng)他們只想要其中一首或兩首歌時(shí)，卻不得不把整張 CD買下來。創(chuàng)造性地防止盜版：最多可刻錄 7次 途徑六：跨越時(shí)間隨著年輕一代互聯(lián)網(wǎng)化，電子商務(wù)將成為潮流中國進(jìn)入老齡化中國進(jìn)入全球化中國松動(dòng)計(jì)劃生育政策 小結(jié)：從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開創(chuàng)藍(lán)海硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng) 開創(chuàng)藍(lán)海產(chǎn)業(yè) 關(guān)注產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng)戰(zhàn)略集團(tuán) 專注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)地位 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng)買方群體 專注于更好的為買方群體服務(wù) 重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場(chǎng)功能 — 情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能 —— 情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向時(shí)間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨越時(shí)間參與塑造外部潮流藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓? 王軍霞：東方神鹿、東方奇跡? 蠟燭的兩頭同時(shí)燃燒? 第一次競(jìng)賽：虛擬競(jìng)爭(zhēng)案例 新創(chuàng)餐廳中式高檔餐廳傳統(tǒng)小吃（成都小吃）麥當(dāng)勞西式快餐連鎖你新開的餐廳身邊案例，消化知識(shí)點(diǎn)，掌握知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用！案例討論與設(shè)計(jì)虛擬餐廳時(shí)，時(shí)刻想著應(yīng)用知識(shí)點(diǎn)！演講時(shí)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用了那些知識(shí)點(diǎn)！? 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式? 電子商務(wù) “快公司 ”凡客誠品 ? 案例分析： Vancl公司副總裁 胥英杰先生? 試衣網(wǎng)的第一輪投資來自天使投資人的 500萬元，第二輪是美國萬得集團(tuán)的 900萬元，第三輪來自于機(jī)構(gòu)投資，這筆 2023萬元的投資在今年 4月到位。 “這2023萬元主要是用來鋪渠道，建立實(shí)體店的渠道樣板。 ” ? 試衣網(wǎng)今年 4月，將陸續(xù)向 6000家服裝品牌門店，投放渠道 “武器 ”:一臺(tái)觸摸屏電腦，內(nèi)置試衣網(wǎng)為品牌門店開發(fā)的門店系統(tǒng)，里面主要由品牌專家搭配系統(tǒng)、顧客自主搭配系統(tǒng)、視頻搭配試穿系統(tǒng)、店內(nèi)呼叫系統(tǒng)四部分組成。 ? 2023年 2月，龍朝陽創(chuàng)立試衣網(wǎng)，定位時(shí)裝體驗(yàn)和導(dǎo)購平臺(tái)，用戶主要在網(wǎng)站上輸入 “肩寬、胸圍、腰圍、臀圍 ”等數(shù)值后，就可以模擬一個(gè)跟自已身材一樣的試衣模特，點(diǎn)擊某個(gè)商品圖片，便可看到此物品在試衣模特上的試穿效果。 ? “我們會(huì)把網(wǎng)站作為一種導(dǎo)流客戶的媒介，讓服裝企業(yè)可以在這里發(fā)布最新款式的成衣供用戶試穿、公布他們的實(shí)體店面位置及促銷信息、贈(zèng)送會(huì)員優(yōu)惠券、引流客戶到實(shí)體店購買服裝，形成良性的銷售體系。 ” ? “我們不是 ‘搶生意 ’的模式，已被很多的服裝企業(yè)和百貨公司所認(rèn)可。 ”龍朝陽說。 “當(dāng)前服裝電子商務(wù)最大的遺憾，是只能把低端的部分需求電子商務(wù)化。因?yàn)檫@類電子商務(wù)網(wǎng)站的做法，可能損害百貨公司或服裝企業(yè)的品牌定位，以及打亂他們的營(yíng)銷體系。 ”? 得不到百貨公司或服裝企業(yè)的支持，就無法解決時(shí)尚性問題，也就把最主流的服裝品牌以及最新的服裝款式擋在電子商務(wù)門外。 ? 試衣網(wǎng)贏利模式設(shè)計(jì) :向百貨公司、時(shí)裝企業(yè)，收取導(dǎo)購成功后的交易傭金。還有網(wǎng)站、電腦觸摸屏的巨大流量可以帶來植入廣告的價(jià)值。 ? 電子商務(wù) “快公司 ”居泰隆 ? 家具版的 “阿里巴巴 ”? 不賣軟件（圓方軟件），價(jià)值鏈與生態(tài)系統(tǒng)的顛覆、重塑? 將行業(yè)的主要價(jià)值或贏利點(diǎn)改造為你的附加價(jià)值，邊緣化甚至是免費(fèi)化經(jīng)濟(jì)型酒店的新趨勢(shì)? 經(jīng)濟(jì)型酒店如火如荼，價(jià)格戰(zhàn)即將開打，物業(yè)成本上升，二三線城市成為增長(zhǎng)核心，未來并購將成為熱點(diǎn)。? 99元，麗星郵輪集團(tuán) “我的客棧 ”