【正文】 6000家服裝品牌門店，投放渠道 “武器 ”:一臺觸摸屏電腦，內(nèi)置試衣網(wǎng)為品牌門店開發(fā)的門店系統(tǒng)，里面主要由品牌專家搭配系統(tǒng)、顧客自主搭配系統(tǒng)、視頻搭配試穿系統(tǒng)、店內(nèi)呼叫系統(tǒng)四部分組成。 ? 試衣網(wǎng)贏利模式設(shè)計 :向百貨公司、時裝企業(yè)，收取導(dǎo)購成功后的交易傭金。 “我的卡”等 10多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 ? 客戶壓根不關(guān)心你的研發(fā)，只關(guān)心你能否滿足他的需求。? 這個過程中的每一步都有可能出錯或者產(chǎn)生不必要的開銷：藥品丟失或者被偷；管理的藥品數(shù)量出錯，或者質(zhì)量過期；忽視了藥物相互作用的潛在危險；沒有及時準(zhǔn)確地更新紀(jì)錄；對病人或者承保者收費(fèi)太多或太少等等。? 派克斯直接和卡地納分銷系統(tǒng)對接，使訂單、存貨實現(xiàn)自動化，減少藥品管理和運(yùn)營的成本。 費(fèi)用結(jié)構(gòu)、風(fēng)險結(jié)構(gòu)– 低凈利率 ≠低收益率 ? 從 “傳統(tǒng)物流公司 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?? 春晚 ? ZARA是歐洲最有研究價值的品牌。? ZARA的設(shè)計中心在最短時間內(nèi)完成設(shè)計。? ZARA的采購環(huán)節(jié)重點(diǎn)在于采購什么面料和買多少，而不必考慮色彩等后期元素，降低了采購環(huán)節(jié)風(fēng)險。? ZARA的訂單系統(tǒng)只在每周三和周六的下午開放給終端零售店。? ZARA在全球有 1000多家專賣店，但是選址非常謹(jǐn)慎，總是在當(dāng)?shù)刈罡邫n的地段設(shè)立，并且刻意與著名時尚品牌門店擇鄰而居，用以提升自身品質(zhì)形象。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 21:01:0721:01:0712 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 五月 2121:01:0721:01May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 2121:01:0721:01:07May 12, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。依托著顧客的供應(yīng)鏈管理理念與頂級時尚品牌做鄰居有節(jié)拍的訂單管理反芻、反思、反應(yīng)至少與你的同事分享 多款加少量ZARA的啟示? ZARA的關(guān)鍵成功要素：大規(guī)模的定制化? ZARA成功的六大經(jīng)驗對于客戶來說，一方面感受是 ZARA的服裝銷售的快，另一方面感受是 ZARA的服裝總是新鮮的。用時間來衡量距離的物流形式? ZARA在西班牙擁有兩個大型物流中心，建筑面積共。門店反饋：通過信息系統(tǒng)反饋銷售和庫存信息，分析暢銷產(chǎn)品的款式、花色、尺碼等特征。? 派出設(shè)計師觀看每一場頂級時裝秀，模仿（甚至抄襲）大師和頂尖企業(yè)的設(shè)計作品。? ZARA目前的年營業(yè)額超過 50億歐元。怡亞通 成本結(jié)構(gòu)– 低毛利率 ≠低凈利率 企業(yè)？? 自動將藥品的管理記錄轉(zhuǎn)化成病人的記錄，監(jiān)控藥房中藥品是否得當(dāng)，可以減少不同藥品相互影響的負(fù)作用。發(fā)現(xiàn)客戶的需求：客戶內(nèi)部的價值鏈? 通常，在你的客戶內(nèi)部還有一個價值鏈，或者是另一個非傳統(tǒng)的分銷鏈。企業(yè)外部中合作伙伴、客戶成為主要的創(chuàng)新來源?？腿诵枰约悍?wù)自己，入住、洗衣、購物、購火車票，床單是免洗無紡布，自助式的洗衣機(jī)。因為這類電子商務(wù)網(wǎng)站的做法，可能損害百貨公司或服裝企業(yè)的品牌定位，以及打亂他們的營銷體系。胥英杰先生? 試衣網(wǎng)的第一輪投資來自天使投資人的 500萬元，第二輪是美國萬得集團(tuán)的 900萬元，第三輪來自于機(jī)構(gòu)投資，這筆 2023萬元的投資在今年 4月到位。跨越時間案例 為了形成藍(lán)海戰(zhàn)略，這些趨勢必須對企業(yè)的業(yè)務(wù)有決定性作用、必須不可逆、必須具有清晰的路線。? 取消了熱毛巾、肩部按摩、咖啡，減少吹干 /剃須等特別護(hù)理，創(chuàng)造了 “ 氣洗系統(tǒng) ” ，理發(fā)時間從一小時減到了十分鐘，引入 “ 一次性 ” 機(jī)制，為每位顧客提供一套新的毛巾和梳子。? 大多數(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)的訴求并不是一定非此即彼。– 考慮客戶的附帶成本與煩惱（看電影怎么解決臨時保姆問題）– 考慮客戶整體成本（ TCO）– 送奶上門服務(wù)：抱著、可拎設(shè)計、送奶上門NABI案例? 從 1993年引進(jìn)美國后， NABI已經(jīng)占據(jù)了 20％的市場份額，迅速獲得了市場占有率、業(yè)務(wù)增長率和盈利能力的第一位。Nordisk的藍(lán)海戰(zhàn)略徹底改變了行業(yè)的競爭狀況，關(guān)注點(diǎn)從 “ 關(guān)鍵影響者 – ? 醫(yī)藥行業(yè)主要將目光放在有影響力的群體即醫(yī)生身上；辦公用品行業(yè)主要關(guān)注采購者，即企業(yè)的采購部門；而服裝行業(yè)主要直接向使用者銷售產(chǎn)品。高端收費(fèi)，每人 100美金，市中心不便花費(fèi)時間，設(shè)備復(fù)雜。從 1995年開始實行連鎖經(jīng)營以來， ? 兒童發(fā)飾： 案例：低價、可衡量效果的廣告，得到中小企業(yè)追捧? 第二層非客戶拒絕使用你所在行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵原因是什么呢？尋找他們反應(yīng)中的共同點(diǎn)吧。PPG/216。離開， 90秒）、有益健康（新鮮三明治）、價格合理。給他們更好的吧 ”? 索尼隨身聽的創(chuàng)造花絮第一部曲：超越現(xiàn)有需求? 企業(yè)的競爭往往導(dǎo)致通過細(xì)分市場來滿足顧客的偏好，但這樣一來開創(chuàng)的市場就有過小的危險。– 開展 “ 書適如家 ” 的活動?？焖匍_業(yè)。 重新定義了產(chǎn)業(yè)：有所不為有所不為：– 超出 “ 住宿 ” 需求以外的不做。? 哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？? 答：第四個問題幫助發(fā)現(xiàn)購買者價值的新來源，以創(chuàng)造新的需求，改變行業(yè)的戰(zhàn)略定價標(biāo)準(zhǔn)。61%86:86%業(yè)務(wù)推動價值創(chuàng)新 （ 營養(yǎng)）? 沙宣 第六式： 系統(tǒng)性價值鏈的設(shè)計與重組? 殺手級（隱性）核心需求：用戶的一種 “渴望 ”? 穿透力、洞察力，擊中要害，蛇的七寸? 中國蜂花 第二場 PE商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)? 商業(yè)模式創(chuàng)新? 關(guān)鍵動作：創(chuàng)新、突破、再造、包裝、提煉、執(zhí)行? 整體規(guī)劃、分步實施? 企業(yè)高管核心工作與核心價值體現(xiàn)? 百年一遇金融危機(jī)孕育百年一遇資本機(jī)遇? 改革開發(fā)三十年倒逼 “商業(yè)模式創(chuàng)新 ”傳統(tǒng)企業(yè) 價值 “想、說、寫、做 ”演練、互動、分享、作業(yè)、競賽兩場大競賽： 第一場 第三式： 成本怎樣革命性地降低？美麗）? 潘婷 （ 38%收入影響1439% ? 哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？? 哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？? 答：第三個問題促使企業(yè)發(fā)現(xiàn)和消除消費(fèi)者不得不做出的妥協(xié)。– 高的住宿質(zhì)量、有良好家具帶來的舒適性、有市中心區(qū)位所帶來的方便性、同時得到清潔和安全周到的服務(wù)。 – 租賃物業(yè)而非自建、開業(yè)采用 “ 并行策略 ” 而非 “ 串行策略 ”。重新定義了產(chǎn)業(yè)：有所多為有所多為：– 為了增添房間的溫馨感，改用碎花的布料；淋浴隔間用的是推拉門；毛巾則有兩種不同顏色，便于顧客區(qū)別。? 令人信服的主題句：不同的城市，一樣的家如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架1 2 3 4 5分析工具和框架 遵循合理順序注重全局重建市場邊界超越現(xiàn)有需求第二個工具第一個工具l選最大的那一塊l非顧客的三層次分析第一部曲：超越現(xiàn)有需求? 開創(chuàng)美國 “電影宮影院 ”的克羅西：“給予人們他們想要的這種做法犯了根本性的災(zāi)難性錯誤，因為人們并不知道他們要什么 第二層：有意回避你的市場的 “拒絕型非顧客 ”Manger案例： 上班族不去餐廳吃午飯，自己帶飯甚至不吃飯的準(zhǔn)非顧客的共同點(diǎn)：更快進(jìn)餐（瀏覽 取餐 付款 在 2023年 5月獲得風(fēng)險投資 TDF和 JAFCO (集富亞洲 )的首輪注資， 2023年得到美國 KPCB風(fēng)險投資公司等第二輪投資，高達(dá) 5000萬美元， PPG又加大了廣告投放的力度（一億元以上）。–百度 第二層：有意回避你的市場的 “拒絕型非顧客 ”Curves案例? 一家總部在德克薩斯州的女子健身公司。戰(zhàn)略集團(tuán)對比分析? 傳統(tǒng)的健身俱樂部男女共用，既能鍛煉，也能社交。曲線美健身俱樂部案例途徑三：跨越買方鏈? 產(chǎn)品或服務(wù)的購買者可能與最終使用者并不一致，在某些情況下，還有一些非常關(guān)鍵的影響者。? Novo? 一個簡單的方法就是考慮一下消費(fèi)者在使用你們的產(chǎn)品前、使用過程中和使用后會發(fā)生些什么事情。– 一些行業(yè)主要通過價格和功能來競爭，關(guān)注的是給客戶帶來的效用，他們的訴求是功能性的；其它一些行業(yè)主要以客戶感